MEcoS Bulgarian FAQs PR3 platform

Предприемачество

1. Какво е необходимо за успешно стартиране на бизнес?

Най-важното е вашата собствена мотивация да станете предприемач. Формиране на предприемачески тип мислене. Уникална идея, надежден екип от съмишленици и оперативен ресурс. Ресурсите не са непременно пари и със сигурност не само самите пари.

2. Как да измисля жизнеспособна бизнес идея, която да подхожда на нашия селски район?

Започнете с изучаване, проучване и идентифициране на местните нужди и пропуски на пазара. Помислете какви продукти или услуги се търсят във вашата общност, но не са достатъчно. Помислете за собствените си умения и интереси; понякога едно хоби може да се превърне в успешна бизнес идея. Провеждайте проучвания и пазарни проучвания, за да потвърдите идеята си и да получите информация от потенциални клиенти.

3. Има ли някакви специални грантове или програми за подкрепа на младежкото предприемачество?

Да разбира се. Те се публикуват на информационни агрегатори, като всяка страна от ЕС има свои собствени, например в Украйна най-популярните са GURT (ГУРТ), Public Space (Громадський простір), DiyaBznes (ДіяБзнеc) и др. Свържете се с местни бизнес инкубатори, правителство агенции, младежки организации или бизнес асоциации за грантове и ориентирани към младежта инициативи. Научете за състезания за младежко предприемачество и състезания, които могат да предложат финансова подкрепа или менторство.

4. Как мога да балансирам нуждите от предприемачество с моето обучение или други отговорности?

Разработете ясен график и стратегии за управление на времето, делегирайте задачи, когато е възможно, и потърсете подкрепа от ментори или съветници. Използвайте за обучение онлайн платформи като Prometheus, Coursera, EdEra и др. Помислете за непълно работно време или гъвкаво работно време, ако е необходимо.

5. Какви проблеми срещат младите селски предприемачи и как да ги преодолеят?

Предизвикателствата могат да включват липса на професионални предприемачески умения и ограничен достъп до ресурси, финансиране и наставничество, опитайте се да преодолеете тези предизвикателства чрез работа в мрежа, търсене на наставничество и постоянно подобряване на вашите умения.

6. Какви са предимствата да започнете бизнес на по-късна възраст?

Ползите включват богат житейски опит и силна мрежа, която може да сте развили по време на професионалния си живот. Освен това разполагате с достатъчно свободно време за собствен бизнес, социални връзки и семейни възможности. Възможност за кандидатстване за помощ от университети за третата възраст в региона и социални бизнес инкубатори.

7. Как да премина от традиционна кариера към селско предприемачество?

Помислете как вашите умения от предишната ви кариера могат да бъдат приложени в новото ви начинание, не забравяйте, че универсалните умения, които сте придобили и имате чрез своя професионален и житейски опит, са важни за бизнеса. Потърсете съвет от други предприемачи, които са преминали успешно.

Използвайте своя опит и връзки, за да изградите доверие и авторитет във вашата общност. Предлагайте услуги или продукти, които отговарят на специфични местни нужди.

8. Има ли някакви специфични бизнес възможности, които отговарят на нуждите на хората над 50 години в нашия район?

„Сребърната икономика“ за хора над 50 години е все по-търсена в съвременните териториални общности. Местните бюджети заделят все повече средства за развитието на “сребърната икономика”. Свържете се с донорски програми за финансиране, органи на местното самоуправление, социални бизнес инкубатори. Потърсете възможности в области като услуги за старши, консултации или пазарни ниши, които отговарят на вашите интереси и опит.

9. Какво е най-важно за успешното стартиране на собствен бизнес?

Надежден и професионален екип от съмишленици, успешно изграден бизнес модел, UTP (уникална търговска оферта), реално подбрана плащаща целева аудитория… успешно подбрани оптимални ресурси, всичко това работи само в комплекс…

10. Каква е основата на бизнес модела на предприемачеството?

Коректните и добре описани бизнес процеси, които са изградени върху бизнес ценности и принципи, са в основата на уникален бизнес модел. Бизнес моделът не е статичен, той трябва да се допълва с иновации във времето, да се променя в зависимост от целевата аудитория (TA) и да отговаря на текущите нужди на пазара.

11. Колко време отнема написването на успешен бизнес план?

Невъзможно е да се напише идеален бизнес план, отнема различно време за написване на бизнес план в различни ситуации, но правилото за минимален живот на продукта (MLP) винаги работи, тоест бизнес планът трябва да бъде написан на ниво на възможно стартиране на собствен бизнес, а след това постоянно, ако е необходимо, да се подобрява.

12. Коя организационно-правна форма на бизнес е най-добрата?

Всичко зависи от сферата на дейност на бъдещия собствен бизнес, планираните обеми на дейност, изразени в доходи, планираното ангажиране на персонал, необходимостта от получаване на лицензи, разрешителни и т.н., но най-оптимално е да започнете с индивидуалния предприемач от 3-та група, а по-късно можете да промените формата на бизнес регистрация.

13. Какви основни стъпки трябва да се предприемат, за да регистрирате микро или малък бизнес в нашия регион?

Разработете проект на бизнес план и финансова оценка на вашия бъдещ бизнес. Разгледайте фискалните задължения на бъдещите формуляри за регистрация на бизнес. Свържете се с вашето местно правителство или център за бизнес развитие за насоки относно бизнес регистрация, лицензи и разрешителни. Регистрирайте името на фирмата си, получете необходимите лицензи и спазвайте данъчните закони. Консултирайте се с правни и финансови съветници, за да осигурите подходяща документация и съответствие.

14. Каква е особеността на социалното предприемачество?

Социалното предприятие е обикновен бизнес, който доброволно се е заел да реализира определен социален проблем или набор от проблеми… социалният предприемач печели пари, за да решава социални проблеми за други хора. Социалното предприятие има реално и постоянно влияние върху финансирането на местните социални програми на общността.

15. Възможно ли е създаване на социални предприятия като част от неправителствена организация (НПО)?

Да, възможно е и дори е необходимо, тъй като социалното предприятие е в основата на формирането на мини екосистема на предприемачеството в общността, а също така осигурява 25-30% от устойчивия доход на местните и регионалните НПО, а това е основата на организационна дейност на НПО.

16. Какво финансово планиране трябва да взема предвид, когато започвам бизнес на този етап от живота?

Работете с финансов съветник, за да създадете бизнес план и бюджет, които отговарят на вашите планове. Уверете се, че имате солидна мрежа и буфер за финансова сигурност за първия период. Свържете се със специалисти от проектни офиси в регионите.

17. Какви възможности за финансиране са достъпни за стартиращи предприемачи в селските райони?

Развитието на бизнеса в селските райони е приоритет на много програми и проекти. Обърнете внимание на безвъзмездните средства за местния бизнес, фондовете за регионално развитие и правителствените програми, насочени към подпомагане на селските предприемачи. Можете също така да обмислите груповото финансиране като алтернатива, както и заеми от местни банки или партньорства с местни инвеститори. Научете за институциите за микрофинансиране или кредитните съюзи, които обслужват селски бизнес. В някои общности работят и фондове за регионално развитие (ФРР), които могат да се използват за стартиране и развитие на социално предприемачество.

18. Трябва ли да взема банкови заеми за развитие на бизнес?

Да, струва си, но в случай, че тялото на заема и лихвите по него са максимално покрити от потребителите на продукта на предприемача… тоест структурата на капитала на предприемача трябва да бъде балансирана с използването на финансов ливъридж , останалите опции са неизгодни.

19. Колко важно е да се прилагат елементите на 4-та и 5-та индустриални революции в предприятието?

Без модерни системи за организиране и управление на бизнес процеси, използващи CRM (управление на взаимоотношенията с клиенти), софтуер, елементи на AI (изкуствен интелект), автоматизация на производството, дигитализация, е невъзможно да бъдеш постоянно конкурентен предприемач. Комплексът от тези елементи намалява разходите на предприемача, оптимизира ангажирането на трудовите ресурси, осигурява висока ефективност и производителност в предприятието.

20. Влияе ли дизайнерското мислене на предприемача върху успеха на собствения му бизнес?

Да, и то значително. Виждането на събития и неща от различен ъгъл, ежедневна подходяща среда, мислене за решаване на проблеми, самореализация и целенасочено самоусъвършенстване и други компоненти на предприемаческия тип мислене формират иновативност, практичност, самодостатъчност и други умения на предприемача . Отървете се от „шаблонното мислене“ и стереотипите при вземането на решения.

21. Какви стратегии мога да използвам, за да привлека и задържа местни клиенти?

Предлагайте индивидуално и внимателно обслужване на клиентите, създавайте програми за лоялност или специални промоции за редовни клиенти. Работата в мрежа е много важна, за това участвайте активно в местни събития и си сътрудничете с други фирми, за да създадете чувство за принадлежност към местната бизнес общност. Участвайте в панаири, конференции, изложения, празнични събития по време на държавни и религиозни празници. Присъединете се към онлайн форуми или групи в социалните медии за селски предприемачи. Свържете се с местни бизнес асоциации или търговски камари, които може да предложат възможности за работа в мрежа.

22. Как мога да създам онлайн присъствие за моя селски бизнес?

Създайте професионален уебсайт, най-добрият начин да започнете своя бизнес е да създадете целева страница (това е типът сайт, който помагаме на нашите студенти да разработят) и да използвате платформи за социални медии, за да покажете вашите продукти или услуги, или специализирани платформи за клиенти като Booking. com за хотелиерски бизнес и други подобни. Освен това можете да инвестирате в местно SEO (оптимизиране за търсачки), за да гарантирате, че вашият бизнес се показва в подходящи резултати от търсене онлайн.

Ангажирайте аудиторията си с редовно качествено съдържание и ангажираност на клиентите.

23. Как мога да адаптирам бизнеса си към практики, щадящи околната среда?

Проучете устойчиви бизнес практики и обмислете варианти за екологични продукти/услуги. Сътрудничете с местни организации или инициативи, фокусирани върху устойчивостта. Приложете в бизнес плановете възможността за използване на екологични стандарти в бизнес процесите.

Подчертайте и популяризирайте своя ангажимент към устойчивостта, за да привлечете екологично съзнание клиенти.

Финансиране

1. При стартиране на нов бизнес, за неговото финансиране, какво е необходимо на първо място?

След като има бизнес идея и в стратегически план е изяснен основният предмет на дейност на фирмата, следва да се разработи бизнес план, който трябва да отговори на следните въпроси:

• Какви продукти или услуги ще предлагаме?
• На кои клиенти и на кои пазари ще ги предлагаме?
• Какви инвестиции ще бъдат необходими?
• Какви материали ще са необходими за производството и какви доставки трябва да имаме?
• Какви дълготрайни активи ще са необходими – сгради, терени, машини, съоръжения и транспортни средства?
• Какъв персонал ще е нужен за осигуряване на производството?
• Как ще осигурим финансирането на дейността?
• Какъв финансов резултат можем да се очаква (ефективност)?

2. Какво съдържа бизнес плана?

Неговата структура е следната:

• План за инвестициите
• План за доставките
• Маркетингов план
• План за производството и приходите от продажби
• План за необходимите разходи за дейността
• Прогноза за нетните парични потоци
• Финансови разчети (Финансов план).

3. За отпускане на банков кредит за финансиране на нашата дейност, какво ни е необходимо ?

При кандидатстване за отпускане на кредит, при започване на ново производство, както и при всеки нов проект, бизнес планът е задължителен.

4. Ако стартираме нова фирма към кои източници на финансиране можем да се обърнем?

При нова фирма банките много трудно отпускат кредити. Финансирането на първо място може да се осигури със собствени средства, със средства на близки и приятели, със средства на бизнес ангели и чрез споделено финансиране.

5. Какво представлява споделеното финансиране ?

Набиране на необходимия финансов ресурс чрез специализирани уеб базирани платформи. Всяка платформа има различен модел на функциониране, но общото е организиране на информационна кампания.

6. Младите хора, които искат да се занимават със земеделие имат ли хоризонт за развитие на тази дейност?

Развитието на земеделието е приоритет на Европейския съюз. Във всяка държава член има програми за развитие на отделните области. В България работи Държавен фонд Земеделие, който подпомага отделните производители.

7. Какви програми има Държавен фонд Земеделие ?

Подпомагат се земеделски производители чрез директни субсидии за някои растителни култури и за животновъдство. Отделно от това се финансират разходи за закупуване на земеделска техника, за изграждане на овощни градини и за животновъдни ферми.

8. Как да изберем между инвестиране в собствени инструменти, машини и съоръжения, необходими за нашата дейност и наемането им под наем за определен период ?

Този избор става на базата на прогнозни финансови отчети за следващите 3-5 години. Избира се амортизационен план на собствените машини и съоражения, и се съставя финансов план за свата възможни варианта.

9. За едноличен търговец, извършващ патентна дейност и отговарящ на изискванията за облагане с патентен данък, коя форма на данъчно облагане е по-изгодна : патентен данък или общия ред с регистрация по Закона за данък добавена стойност?

Необходимо е да се уточни предмета на дейност. Ако дейността са услуги на гражданите, за предпочитане е патентен данък. Ако дейността е производство или извършване на услуги на други юридически лица, препоръчително е облагането по общия ред и с данък добавена стойност.

10. Фирма която е новорегистрирана или е имала оборот под необходимия праг за регистрация по Закона за данък добавена стойност, има ли икономически интерес да се регистрира доброволно по Закона за данък добавена стойност?

Необходимо е да се уточни предмета на дейност. Ако фирмата произвежда стоки, които сама продава, по-изгодно ще бъде да не се регистрира докато не достигне задължителния праг за регистрация. Ако произвежда стоки и/или предлага услуги на други юридически лица, за предпочитане е регистрация по Закона за данък добавена стойност.

Зелена икономика

1. Какво е зелена икономика?

Зелената икономика е форма на икономика, която е насочена към подобряване на благосъстоянието на хората и повишаване на социалната справедливост. Основният момент на тази форма на икономика е, че тя се фокусира едновременно върху намаляването на риска за околната среда и използването на природните ресурси. В тесен смисъл се разбират териториите, пряко свързани с опазването на природата. в широк смисъл позволява и равнини, които не го засягат пряко. Много важна концепция, пряко свързана със зелената икономика, е зеленият растеж, който се стреми към икономически растеж и развитие, като същевременно предотвратява влошаването на околната среда, загубата на биоразнообразие и неустойчивото използване на природните ресурси. [ОИСР дефиниция – https://www.oecd.org/greengrowth/whatisgreengrowthandhowcanithelpdeliversustainabledevelopment.htm) 

2. Какво е кръгова икономика? 

Кръговата икономика е концепцията, която предвижда създаването на такава система за производство и потребление, в която при идеална ситуация всички остатъци ще бъдат използвани отново, рециклирани или възстановени, за да бъдат използвани отново като ресурси, необходими за производството. Фокусира се върху модификацията и дизайна на продуктите по начин, който да минимизира загубите и да трансформира неизползваните елементи в ресурси, които могат да бъдат използвани в по-нататъшните производствени процеси. 

3. Какво е зелена иновация? 

Зелените иновации се наричат още екоиновации. Това са иновации, „които предпазват човека от вредното влияние на цивилизацията, това са така наречените безопасни продукти, които не предизвикват вредни реакции при използването им (консумация на продукта), както и продукти и технологии, които минимизират отпадъците при потребление (не само производствени отпадъци). ) или такива, чиито производствени отпадъци е възможно да се оползотворят напълно. Екологични иновации ще бъдат и тези, по време на производството на които се използват отпадъци от производство или потребление като материали: всички видове иновации (т.е. иновативна технология), които ръководят подобряването на състоянието на природната среда и които не причиняват нейното влошаване, могат да да се нарече и екологична иновация. [д-р инж. Leszek Kaźmierczak-Piwko, Urszula Lewandowska, Hanna Prosół, Adrianna Tarnas, innowacje ekologiczne w energetyce jako czynnik konkurencyjności gospodarki, [w:] Systemy wspomagania w inżynierii produkcji. Problemy w zarządzaniu środowiskiem, том 6, брой 1, P.A. Nova S.A, Полша, 2017]

4. Какво ми дава следването на принципите на зелената икономика? Промяната на начина ви на мислене и адаптирането на поведението ви към пред положенията на зелената икономика влияе положително не само на околната среда, но и на хората около нас. Много пъти забравяме, че хората са част от него. Вниманието към прилагането на тези предположения в ежедневието ни влияе положително върху равния достъп до природната среда за бъдещите поколения, за да им даде шанс да я опознаят по начина, по който ние я познаваме. Липсата на действия води до по-нататъшно израждане на околната среда, което води до това, че нашите деца никога нямат достъп до нея, защото тя просто ще изчезне.

Дигитализация

1. Какво е Дигитализация? 

Дигитализацията се състои в процеса на уплътняване, преобразуване и адаптиране на предприятията към дигиталното измерение, включително или дори замяна на процеси и роли, които някога са били изключително лични, с техните цифрови партньори. 

1. Кои са основните дигитални компетенции?

Дигиталните компетенции са разделени на 5 основни категории: Информация и цифрова азбука Сътрудничество и комуникация Създаване на цифрово съдържание Кибер защита Разрешаване на проблем 

1. Как да дигитализирам моето предприятие? 

Дигитализацията е процес, състоящ се от няколко стъпки, които могат да бъдат предприети. Първо трябва да създадете уебсайт за вашата дейност; можете да го направите сами или да наемете експерт, който да ви обясни какво трябва да включва уебсайтът ви и неговата визуална структура. При проектирането на уебсайта си не забравяйте да цените достъпността и простотата: по-малкото е повече! Вашият уебсайт също трябва да бъде приобщаващ за хора с увреждания: можете да инсталирате няколко програми, за да направите уебсайта си по-достъпен, включително, например, режим на далтонизъм. 

1. Какви цифрови инструменти мога да използвам? 

За различните аспекти, които искате да цифровизирате, има няколко алтернативи. Например, можете да дигитализирате системи за съхранение, като използвате платформи като Google Drive. За създаване на документи, листове, диаграми, графики, презентации и т.н. можете да използвате Microsoft Office. За видео разговори можете да използвате комуникационни услуги като Meet, Zoom или Teams; последният може да се използва и за вътрешно управление на вашата организация или компания, чрез използване на задачи и синхронизиране с вашия календар. Други аспекти могат да бъдат специфични за вашата дейност, но винаги има подходящ дигитален инструмент, който отговаря на вашите нужди.

1. Какво ще кажете за социалните медии? 

Социалните мрежи сега са една от най-използваните комуникационни системи и могат да се използват за подобряване на интерактивността с вашите клиенти или дори за намиране на нови, като спонсорирате вашите промоции, показвате нови статии или просто демонстрирате способностите си като професионалист. Според вашата целева аудитория или вида дейност, която популяризирате, можете да изберете коя социална медийна платформа да дадете приоритет. Сред най-популярните можем да броим Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube, Tiktok, но разбира се има и много други, според вида на медията и аудиторията. Също така в този случай трябва да обмислите наемането на мениджър на социални медии, ако нямате достатъчно опит, за да постигнете максимални резултати.

1. Какво е киберсигурност и защо е важна? 

Сферата на киберсигурността включва всички онези процеси, които имат за цел да защитят едно дигитализирано предприятие от всякакви заплахи. Тези процеси включват правилно съхранение на данни, безопасно управление на пароли, предотвратяване и разрешаване на кибер заплахи като вируси или зловреден софтуер, а на по-големи нива кибератаки или изтичане на данни. Киберсигурността е фундаментална за запазване на целостта на вашето предприятие, както в по-малък, така и в по-голям мащаб.

1. Как мога да избегна кибер заплахи? 

На микро ниво има няколко предпазни мерки, които могат да бъдат взети, като например да се научите как да разпознавате фишинг имейли, периодично да проверявате компютъра си за опасни файлове, да избягвате споделянето на лична информация и пароли. На макро ниво предпазните мерки, които можете да предприемете, също зависят от вида на вида продукти или услуги, които предоставяте. Възможност може да бъде отново да се свържете с експерти в областта, като консултантски услуги, които често предлагат различни решения за киберсигурност според нуждите на своя клиент.

1. Как мога да се науча да дигитализирам предприятието си? 

Като първа стъпка можете да посетите уебсайта на MEcoS или да посетите дигиталния курс! И двете платформи са свързани с този сайт, така че можете лесно да ги достигнете. Ако искате да научите повече, можете да потърсите онлайн инкубатори, за да увеличите и актуализирате знанията си. Можете да посещавате конкретни курсове, както онлайн, така и присъствено, в зависимост от вашето време и ресурси за учене.

1. Какъв тип работни места могат да бъдат дигитализирани?

Всички тях! Разбира се, разликата е в различната степен, в която може да се осъществи цифровизацията, но всяко предприятие може да се възползва от поне минимална степен на цифровизация. Познаването на потенциала и всяка характеристика на вашата компания е основна първа стъпка, която трябва да бъде последвана от действие, след като завършите своя план за цифровизация.

1.  Защо трябва да дигитализирам предприятието си?

Дигитализацията предлага много предимства, сред които по-лесно взаимодействие с клиентите, по-лесно архивиране на данни и документи, подобрена комуникация вътре и извън компанията, по-добра реклама, възможност за проверка на отзивчивостта и прегледи на предлаганите услуги или продукти и много други.

Питчинг

1) Как да създадете добра реклама? 

а) Добрият терен има ясна структура. Добрата структура ви помага да държите слушателя на ръба на мястото му от самото начало, направо до края. Отваряте терена с шокиращо отваряне, последвано от проблема и решението. След това е време да обясните как генерирате приходи с бизнес модела, защо вашият екип е в състояние да направи това и накрая помолете слушателя да направи нещо във вашия призив за действие. 

б) След като създадете структурата си, е време да проектирате вашите слайдове. Слайдовете трябва да са прости и да съдържат малко текст. Снимки, икони и подходящите средства за завършване на вашата реч. Като цяло, презентацията трябва да идва като допълнителна декоративна добавка, а не като основен инструмент за представяне. 

2) Каква е добрата структура за асансьорна площадка? 

Тъй като представянето на асансьора обикновено продължава само между 20-30 секунди, вашето представяне трябва да е кратко и приятно. Добра структура за асансьорна площадка е следната: [ИМЕ ПРОДУКТ] се използва от [КЛИЕНТСКИ СЕГМЕНТ], които искат [КАКВО ИСКА ВАШИЯТ КЛИЕНТ]. Това е [ТИП ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА], който помага на клиента да се възползва от [ПОЛЗА №1] и [ПОЛЗА №2]. За разлика от [РЕШЕНИЕТО НА КОНКУРЕНТИТЕ], нашият продукт е [ОБЯСНЕТЕ РАЗЛИКАТА] 

Пример: Електрическият скейтборд се използва от млади градски граждани, които искат да пътуват от а до б в пренаселен град. Това е моторизиран скейтборд, който помага на клиента да пътува бързо и същевременно да бъде екологичен. За разлика от автомобили или мотоциклети, нашият продукт е по-гъвкав и не използва скъп газ.

3) Как да започнете ефективно представяне?

а) Лична история Когато започнете представянето си с кратка лична история, вие изграждате връзка с аудиторията си за минута. Една лична история им помага да ви опознаят по-добре. В същото време изпитват съчувствие към вас, защото сте се отворили и сте се поставили в уязвима позиция. 

б) Въпрос към публиката – Този работи особено добре с

голяма аудитория, тъй като принуждава всички да слушат и да оставят телефоните си настрани. Един въпрос стимулира вашата аудитория да участва активно в представянето ви. Много важно: този въпрос винаги трябва да е въпрос с „да“ или „не“, тъй като не искате да започвате дълъг разговор с публиката по време на представянето си. 

в) Смело изявление Това е моят личен фаворит. Започването на представянето ви със смело изявление обикновено има голямо въздействие върху вашата аудитория. Доброто смело изказване има малък шокиращ ефект, който ще ги „събуди“ и ще ги накара да ви слушат до края на речта ви.

4) Как да забавлявате публиката в пич? 

а) Ясна структура – За да забавлявате публиката в представяне, е важно да имате ясна структура. Структурата, която винаги препоръчвам, е следната: 1. Откриването 2. Проблемът 3. Решението 4. Пазарът 5. Екипът 6. Призив за действие 

б) Направете го бетон – Използвайте примери, числа и (кратки) истории. Колкото по-конкретен е, толкова по-лесно е за вашата публика да следва и толкова по-забавно ще бъде. 

в) Поддържайте го под напрежение – Един от най-важните аспекти на добрия терен е енергията на питчъра. Лично за мен това е една от най-големите ми страни. Тъй като така или иначе съм с много енергия през целия ден, за мен е лесно да правя това и по време на игра. Въпреки това, ако сте малко по-интровертен или ако сте свикнали да приемате нещата малко по-бавно, наистина се опитайте да практикувате енергизиран тон. Причината, поради която трябва да подавате много енергия, е, че е силно заразно. Роберто Чалдини, експерт по влияние, описва в своята книга, че хората са склонни да имитират един друг. Ако можете да представяте с много енергия, такава ще бъде и вашата публика. Тъй като енергизираните хора са по-позитивни, това ще работи във ваша полза, когато те преценяват мислено вашия тон.

5) Как мога да ангажирам публиката в представяне? 

Вместо разговор с 2 души, при който автоматично създавате двустранно ангажиране, ангажирането с голяма аудитория може да бъде доста предизвикателно. 

6) Как да съчетая представянето си с публиката си? 

Въпреки че може да имате една компания, ще ви трябват няколко представяния. Всеки път, когато обучавам предприемачи на тяхното представяне, един от първите въпроси, които им задавам, е: „пред кого представяте“. Видът и броят на хората, които слушат вашето представяне, оказва голямо влияние върху начина, по който трябва да подготвите представянето си. Аудиторията ви пълна ли е с ИТ професионалисти? Разкажете им малко за вашата ИТ структура. Аудиторията ви пълна ли е с финансови експерти? Не забравяйте финансовия си преглед. Вашата публика малка ли е? Направете представянето си привлекателно, започнете представянето си с въпрос към публиката. Всяка публика изисква различен подход. Преди да подготвите представянето си, направете проучване за това кой ще слуша вашето представяне и го използвайте в своя полза. 

7) Как да практикувате ефективно представяне? 

• Прочетете текста си 
• Покрийте текста си и го копирайте в главата си 
• Упражнявайте текста си на глас. Използвайте диктофон, за да видите как се справяте 
• Упражнявайте тона си с правилната интонация, сила на звука и тишина Упражнявайте се пред огледалото 
• Упражнявайте се пред камерата на телефона си 
• Гледайте видеоклипа, за да видите къде можете да се подобрите
• Гледайте видеоклипа без включен звук, за да видите къде можете да подобрите 
• Покажете видеото на приятел или колега.

8) Защо тренировките не правят звука ви неестествен ?

Ако тренирате много своята презентация, няма да имате проблеми да си припомните текста на вашата презентация. Всъщност трябва да сте го проучили толкова задълбочено, че ако някой ви събуди посред нощ, няма да имате проблеми с представянето си. Причината, поради която трябва да изучавате текста на представянето си толкова задълбочено, е свързана с вашия фокус. Ако сте проучили внимателно текста си, няма нужда мозъкът ви да се фокусира върху тази част по време на представянето. Тъй като не е нужно да се притеснявате за това, можете да се съсредоточите върху презентационните си умения. 

9) Как да завърша представянето си ефективно? 

Начинът, по който завършвате представянето си, е изключително важен. Това е мястото, където публиката ви решава дали ще запомни вашето представяне или дори по-добре, ще направи нещо с вашето представяне. Има само един начин да завършите терена ефективно. Завършете представянето си с призив за действие. По време на тази част казвате на аудиторията си какво искате да направят. Искате ли да инвестират? Да си партнираме? Да сключим сделка? Бъдете ясни относно вашия призив за действие и се съсредоточете само върху един. Изследванията показват, че споменаването на множество призиви за действие намалява успеха на вашия призив за действие. По време на вашия призив за действие е важно да сте възможно най-точни за това, което искате от вашата аудитория. 

10) Какво трябва да направя след моето представяне? 

След като завършите представянето си, важно е да се свържете с потенциални инвеститори или партньори. Не забравяйте да благодарите на всички за отделеното време и да им напомните кой сте и какво сте представили. Освен това е важно да останете професионалисти и учтиви по време на всяко взаимодействие, за да можете да създадете положително впечатление за себе си и бизнеса си. И накрая, уверете се, че отговаряте бързо на всички въпроси, които може да са възникнали по време на представянето, и бъдете отворени, докато продължавате да общувате с потенциални инвеститори или партньори.