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Imprenditoria

1. Cosa è necessario per avviare con successo un’impresa?

La cosa più importante è la propria motivazione a diventare imprenditore. Formazione di un pensiero imprenditoriale. Un’idea unica, un team affidabile di professionisti che la pensano come voi e una risorsa operativa. Le risorse non sono necessariamente il denaro e certamente non solo il denaro stesso.

2. Come posso trovare un’idea imprenditoriale valida che si adatti alla mia zona rurale?

Iniziate studiando, ricercando e identificando le esigenze locali e le lacune del mercato. Pensate a quali prodotti o servizi sono richiesti nella vostra comunità, ma non solo. Pensate alle vostre capacità e ai vostri interessi; a volte un hobby può trasformarsi in un’idea imprenditoriale di successo. Conducete sondaggi e ricerche di mercato per convalidare la vostra idea e ottenere input dai potenziali clienti.

3. Esistono sovvenzioni o programmi speciali a sostegno dell’imprenditoria giovanile?

Sì, certo. Sono pubblicati negli aggregatori di informazioni e ogni Paese dell’UE ne ha di propri. Contattate gli incubatori d’impresa locali, le agenzie governative, le organizzazioni giovanili o le associazioni imprenditoriali per conoscere le sovvenzioni e le iniziative rivolte ai giovani. Informatevi su concorsi e competizioni per l’imprenditoria giovanile che possono offrire sostegno finanziario o tutoraggio.

4. Come posso conciliare le esigenze dell’imprenditoria con i miei studi o altre responsabilità?

Sviluppate un programma chiaro e strategie di gestione del tempo, delegate i compiti quando possibile e cercate il sostegno di mentori o consulenti. Utilizzate piattaforme online come Prometheus, Coursera, EdEra, ecc. per la formazione.

Se necessario, considerare un orario part-time o flessibile.

5. Quali sono i problemi che i giovani imprenditori rurali devono affrontare e come superarli?

Le sfide possono includere la mancanza di competenze imprenditoriali professionali e l’accesso limitato alle risorse, ai finanziamenti e al tutoraggio; cercate di superare queste sfide facendo rete, cercando tutoraggio e migliorando costantemente le vostre competenze.

6. Quali sono i vantaggi di avviare un’impresa in età avanzata?

I vantaggi includono una ricca esperienza di vita e una forte rete di contatti sviluppata durante la vita professionale. Inoltre, il fatto di avere abbastanza tempo libero per la propria attività, le connessioni sociali e le opportunità familiari. L’opportunità di richiedere assistenza alle università della terza età della regione e agli incubatori di imprese sociali.

7. Come si passa da una carriera tradizionale all’imprenditoria rurale?

Pensate a come le competenze acquisite nella vostra precedente carriera possano essere applicate alla vostra nuova impresa; ricordate che le competenze universali che avete acquisito e che avete acquisito grazie alla vostra esperienza professionale e di vita sono importanti per gli affari. Chiedete consiglio ad altri imprenditori che hanno effettuato con successo la transizione.

Usate la vostra esperienza e le vostre conoscenze per costruire fiducia e autorità nella vostra comunità. Offrite servizi o prodotti che rispondano a specifiche esigenze locali.

8. Esistono opportunità commerciali specifiche che rispondono alle esigenze degli over 50 nella nostra zona?

La “Silver economy” per gli over 50 è sempre più richiesta dalle comunità territoriali moderne. I bilanci locali stanziano sempre più risorse per lo sviluppo della “silver economy”. Contattate i programmi di finanziamento dei donatori, gli organi di autogoverno locale, gli incubatori di imprese sociali. Cercate opportunità in settori come i servizi per anziani, la consulenza o le nicchie di mercato che corrispondono ai vostri interessi e alla vostra esperienza.

9. Qual è la cosa più importante per avviare con successo un’attività in proprio?

Un team affidabile e professionale di persone che la pensano allo stesso modo, un modello di business costruito con successo, una UTP (offerta di vendita unica), un pubblico target pagante realisticamente selezionato… risorse ottimali selezionate con successo, tutto questo funziona solo in un…

10. Qual è la base del modello di business dell’imprenditoria?

Processi aziendali corretti e ben descritti, che si basano su valori e principi aziendali, sono la base di un modello aziendale unico. Il modello di business non è statico, deve essere integrato con innovazioni nel tempo, cambiare in base al Target Audience (TA) e soddisfare le attuali esigenze del mercato.

11. Quanto tempo occorre per scrivere un business plan di successo?

È impossibile scrivere un business plan ideale, ci vuole una quantità di tempo diversa per scrivere un business plan in situazioni diverse, ma la regola del prodotto minimo vitale (MLP) funziona sempre, cioè un business plan deve essere scritto al livello di un possibile avvio della propria attività, e poi costantemente, se necessario, per migliorare.

12. Qual è la forma organizzativa e giuridica migliore per un’impresa?

Tutto dipende dal campo di attività della futura attività in proprio, dai volumi di attività previsti espressi in reddito, dal coinvolgimento previsto del personale, dalla necessità di ottenere licenze, permessi, ecc. ma è ottimale iniziare come imprenditore individuale del 3° gruppo, e in seguito si può cambiare la forma di registrazione dell’impresa.

13. Quali sono i passi fondamentali da compiere per registrare una micro o piccola impresa nella mia zona?

Sviluppare una bozza di business plan e una stima finanziaria della futura attività. Esplorare gli obblighi fiscali dei futuri moduli di registrazione dell’impresa. Contattare il governo locale o il centro di sviluppo aziendale per ottenere indicazioni sulla registrazione dell’attività, sulle licenze e sui permessi. Registrare la ragione sociale, ottenere le licenze necessarie e rispettare le leggi fiscali. Consultate i consulenti legali e finanziari per garantire la corretta documentazione e conformità.

14. Qual è la peculiarità dell’imprenditoria sociale?

Un’impresa sociale è un’impresa ordinaria che si è volontariamente impegnata a risolvere un problema sociale specifico o un insieme di problemi… un imprenditore sociale guadagna denaro per risolvere problemi sociali per altre persone. L’impresa sociale ha un’influenza reale e permanente sul finanziamento dei programmi sociali locali della comunità.

15. È possibile creare imprese sociali nell’ambito di un’organizzazione non governativa (ONG)?

Sì, è possibile e persino necessario, poiché l’impresa sociale è alla base della formazione di un mini-ecosistema di imprenditorialità nella comunità e fornisce anche il 25-30% delle entrate sostenibili alle ONG locali e regionali, e questa è la base delle attività organizzative delle ONG.

16. Quale pianificazione finanziaria devo considerare per avviare un’attività in questa fase della vita?

Collaborate con un consulente finanziario per creare un piano d’impresa e un budget adatto ai vostri progetti. Assicuratevi di avere una rete solida e un cuscinetto di sicurezza finanziaria per il primo periodo. Contattare gli specialisti degli uffici di progetto nelle vostre regioni.

17. Quali sono le opzioni di finanziamento disponibili per gli imprenditori in fase di avviamento nelle aree rurali?

Lo sviluppo delle imprese nelle aree rurali è una priorità di molti programmi e progetti. Prestate attenzione alle sovvenzioni per le imprese locali, ai fondi di sviluppo regionale e ai programmi governativi volti a sostenere gli imprenditori rurali. Potete anche considerare il crowdfunding come un’alternativa, così come i prestiti delle banche comunitarie o le partnership con investitori locali. Informatevi sugli istituti di microfinanza o sulle cooperative di credito che servono le imprese rurali. In alcune comunità sono attivi anche i Fondi di sviluppo regionale (FTR), che possono essere utilizzati per avviare e sviluppare l’imprenditoria sociale.

18. Dovrei accettare prestiti bancari per lo sviluppo dell’impresa?

Sì, ne vale la pena, ma nel caso in cui il corpo del prestito e gli interessi su di esso siano coperti al massimo dai consumatori del prodotto dell’imprenditore… cioè, la struttura del capitale dell’imprenditore deve essere bilanciata con l’uso della leva finanziaria, le altre opzioni non sono redditizie.

19. Quanto è importante applicare gli elementi della quarta e quinta rivoluzione industriale nell’impresa?

Senza i moderni sistemi di organizzazione e gestione dei processi aziendali che utilizzano CRM (customer relationship management), software, elementi di AI (intelligenza artificiale), automazione della produzione, digitalizzazione, è impossibile essere un imprenditore costantemente competitivo. Il complesso di questi elementi riduce i costi dell’imprenditore, ottimizza il coinvolgimento delle risorse lavorative, garantisce un’elevata efficienza e produttività dell’impresa.

20. Il pensiero progettuale dell’imprenditore influenza il successo della sua azienda?

Sì, e in modo significativo. Vedere gli eventi e le cose da un’angolazione diversa, l’ambiente quotidiano appropriato, il pensiero risolutivo, l’auto-realizzazione e l’auto-miglioramento mirato e altri componenti di un pensiero di tipo imprenditoriale formano l’innovatività, la praticità, l’autosufficienza e altre abilità di un imprenditore. Sbarazzarsi del “pensiero modello” e degli stereotipi nel processo decisionale.

21. Quali strategie posso utilizzare per attrarre e fidelizzare i clienti locali?

Offrire un servizio clienti individuale e attento, creare programmi di fidelizzazione o promozioni speciali per i clienti abituali. Il networking è molto importante; per questo, partecipate attivamente agli eventi locali e collaborate con altre aziende per creare un senso di appartenenza alla comunità imprenditoriale locale. Partecipate a fiere, conferenze, mostre, eventi festivi in occasione di festività statali e religiose. Iscrivetevi a forum online o a gruppi di social media per imprenditori rurali. Contattare le associazioni imprenditoriali locali o le camere di commercio che possono offrire opportunità di networking.

22. Come posso creare una presenza online per la mia azienda rurale?

Creare un sito web professionale; il modo migliore per iniziare la vostra attività è creare una landing page (questo è il tipo di sito che aiutiamo i nostri studenti a sviluppare) e utilizzare le piattaforme dei social media per mostrare i vostri prodotti o servizi, o piattaforme specializzate per i clienti come Booking. com per le attività alberghiere e simili. Inoltre, potete investire nella SEO locale (ottimizzazione dei motori di ricerca) per garantire che la vostra attività appaia nei risultati di ricerca online.

Coinvolgete il vostro pubblico con contenuti regolari e di qualità e con l’interazione coi clienti.

23. Come posso adattare la mia attività a pratiche ecologiche?

Ricercate pratiche commerciali sostenibili e considerate le opzioni per prodotti/servizi ecologici. Collaborate con organizzazioni o iniziative locali incentrate sulla sostenibilità. Applicate nei piani aziendali la possibilità di utilizzare standard ambientali nei processi aziendali.

Sottolineate e promuovete il proprio impegno verso la sostenibilità per attirare clienti attenti all’ambiente.

Finanza

1. Quando si avvia una nuova attività, per il suo finanziamento, che cosa è necessario in primo luogo?

Una volta che esiste un’idea imprenditoriale e che l’oggetto principale dell’attività dell’azienda è stato chiarito in un piano strategico, è necessario sviluppare un business plan che risponda alle seguenti domande:

• Quali prodotti o servizi offriremo?
• A quali clienti e in quali mercati li offriremo?
• Quali investimenti saranno necessari?
• Quali materiali saranno necessari per la produzione e quali forniture dovremo avere?
• Quali immobilizzazioni saranno necessarie: edifici, terreni, macchinari, attrezzature e veicoli?
• Quale personale sarà necessario per garantire la produzione?
• Come garantiremo il finanziamento dell’attività?
• Quale risultato finanziario possiamo aspettarci (efficienza)?

2. Cosa contiene il business plan?

La sua struttura è la seguente:

• Piano degli investimenti
• Piano di approvvigionamento
• Piano di marketing
• Piano dei ricavi di produzione e di vendita
• Piano delle spese necessarie per l’attività
• Previsione del flusso di cassa netto
• Previsioni finanziarie (piano finanziario).

3. Per ottenere un prestito bancario per finanziare la nostra attività, di cosa abbiamo bisogno?

Quando si richiede un prestito, quando si avvia una nuova produzione, così come per qualsiasi nuovo progetto, il business plan è obbligatorio.

4. Se avviamo una nuova azienda, a quali fonti di finanziamento possiamo rivolgerci?

È molto difficile che le banche concedano prestiti a una nuova impresa. Il finanziamento in primo luogo può essere fornito con fondi propri, con fondi di parenti e amici, con fondi di business angels e attraverso finanziamenti condivisi.

5. Che cos’è il finanziamento condiviso?

La raccolta delle risorse finanziarie necessarie avviene attraverso piattaforme web specializzate. Ogni piattaforma ha un modello di funzionamento diverso, ma quello comune è l’organizzazione di una campagna informativa.

6. I giovani che vogliono dedicarsi all’agricoltura hanno un orizzonte per lo sviluppo di questa attività?

Lo sviluppo dell’agricoltura è una priorità dell’Unione Europea. In ogni Stato membro esistono programmi per lo sviluppo di singole aree. In Bulgaria esiste un Fondo statale per l’agricoltura, che sostiene i singoli produttori.

7. Quali sono i programmi del Fondo statale per l’agricoltura?

Gli agricoltori sono sostenuti attraverso sussidi diretti per alcune colture vegetali e per il bestiame. Inoltre, vengono finanziate le spese per l’acquisto di macchinari agricoli, per la costruzione di frutteti e per gli allevamenti.

8. Come scegliere tra investire in strumenti, macchine e attrezzature proprie necessarie per la nostra attività e affittarle per un certo periodo?

Questa scelta viene fatta sulla base dei bilanci previsionali per i prossimi 3-5 anni. Si sceglie il piano di ammortamento delle macchine e degli impianti di proprietà e si redige un piano finanziario/dei costi per l’attività per le due possibili opzioni

9. Per una ditta individuale che svolge attività brevettuale e che soddisfa i requisiti per la tassazione con l’imposta sui brevetti, quale forma di tassazione è più vantaggiosa: l’imposta sui brevetti o l’ordine generale con registrazione ai sensi della legge sull’imposta sul valore aggiunto?

È necessario specificare l’oggetto dell’attività. Se l’attività è costituita da servizi ai cittadini, è preferibile l’imposta sui brevetti. Se l’attività è la produzione o la fornitura di servizi ad altre persone giuridiche, si consiglia di essere tassati secondo le regole generali e con l’imposta sul valore aggiunto.

10. Una società di nuova registrazione o che ha avuto un fatturato inferiore alla soglia richiesta per la registrazione ai sensi della Legge sull’Imposta sul Valore Aggiunto ha un interesse economico a registrarsi volontariamente ai sensi della Legge sull’Imposta sul Valore Aggiunto?

È necessario specificare l’oggetto dell’attività. Se l’azienda produce beni che vende a se stessa, sarà più vantaggioso non registrarsi fino a quando non avrà raggiunto la soglia di registrazione obbligatoria.

Se invece produce beni e/o offre servizi ad altre persone giuridiche, è preferibile la registrazione ai sensi della Legge sull’Imposta sul Valore Aggiunto.

Green economy

1. Che cos’è la Green economy?

La Green Economy è una forma di economia che si concentra sul miglioramento del benessere delle persone e sull’aumento della giustizia sociale. Il punto chiave di questa forma di economia è che si concentra allo stesso tempo sulla riduzione del rischio ambientale e sull’utilizzo delle risorse naturali. In senso stretto, si intendono le aree direttamente connesse alla conservazione della natura. In senso lato, sono ammessi anche i piani che non la riguardano direttamente. Un concetto molto importante direttamente collegato alla Green Economy è quello di Crescita Verde, che mira alla crescita economica e allo sviluppo prevenendo il degrado ambientale, la perdita di biodiversità e l’uso insostenibile delle risorse naturali.

2. Che cos’è l’economia circolare?

L’economia circolare è un concetto che prevede la creazione di un sistema di produzione e consumo in cui, in una situazione perfetta, tutti i residui verrebbero riutilizzati, riciclati o recuperati per essere riutilizzati come risorse necessarie alla produzione. Si concentra sulla modifica e sulla progettazione dei prodotti in modo da ridurre al minimo le perdite e trasformare gli elementi inutilizzati in risorse che possono essere utilizzate nei successivi processi produttivi.

3. Che cos’è l’innovazione verde?

Le innovazioni verdi sono anche chiamate eco-innovazioni. Si tratta di innovazioni “che proteggono l’uomo dall’influenza nociva della civiltà, di prodotti cosiddetti sicuri, che non causano reazioni nocive durante l’uso (consumo del prodotto) e anche di prodotti e tecnologie che riducono al minimo gli scarti del consumo (non solo quelli della produzione) o che consentono di utilizzare totalmente gli scarti della produzione. Le innovazioni ecologiche sono anche quelle che, durante la produzione, utilizzano come materiali gli scarti di produzione o di consumo: Tutti i tipi di innovazioni (cioè le tecnologie innovative) che mirano a migliorare lo stato dell’ambiente naturale e che non ne causano il degrado possono essere definite innovazioni ecologiche.

4. Cosa ci guadagno a seguire i principi della green economy?

Il cambiamento del proprio modo di pensare e l’adeguamento del proprio comportamento ai presupposti della Green Economy influenzano positivamente non solo l’ambiente naturale, ma anche le persone che ci circondano, che spesso dimentichiamo essere parte di esso. L’attenzione all’attuazione di questi presupposti nella nostra vita quotidiana influisce positivamente sulla parità di accesso all’ambiente naturale per le generazioni future, per dare loro la possibilità di conoscerlo nel modo in cui lo conosciamo noi. La mancanza di azioni porta a un’ulteriore degenerazione dell’ambiente, con il risultato che i nostri figli non potranno mai accedervi perché semplicemente scomparirà.

Digitalizzazione

• Che cos’è la digitalizzazione?

La digitalizzazione consiste nel processo di compattazione, traduzione e adattamento delle imprese alla dimensione digitale, includendo o addirittura sostituendo processi e ruoli che un tempo erano esclusivamente di persona con i loro corrispettivi digitali. 

• Quali sono le principali competenze digitali?

Le competenze digitali si dividono in 5 categorie principali:

• • Informazione e alfabetizzazione digitale
  • Collaborazione e comunicazione
  • Creazione di contenuti digitali
  • Sicurezza informatica
• Problem solving

• Come faccio a digitalizzare la mia impresa?

La digitalizzazione è un processo che si articola in diverse fasi. Per prima cosa dovreste creare un sito web per la vostra attività; potete farlo da soli o affidarvi a un esperto, che vi spieghi cosa dovrebbe includere il vostro sito e la sua struttura visiva. Nel progettare il vostro sito web ricordate di dare importanza all’accessibilità e alla semplicità: Less is more! Il vostro sito web dovrebbe essere inclusivo anche per le persone con disabilità: potete installare diversi programmi per rendere il vostro sito web più accessibile, tra cui, ad esempio, una modalità per daltonici.

• Quali strumenti digitali posso utilizzare?

Per i vari aspetti che volete digitalizzare ci sono diverse alternative. Ad esempio, è possibile digitalizzare i sistemi di archiviazione, utilizzando piattaforme come Google Drive. Per la creazione di documenti, fogli, tabelle, grafici, presentazioni ecc. si può utilizzare Microsoft Office. Per le videochiamate si possono utilizzare servizi di comunicazione come Meet, Zoom o Teams; quest’ultimo può essere utilizzato anche per la gestione interna della propria organizzazione o azienda, attraverso l’uso di task e la sincronizzazione con il calendario. Altri aspetti possono essere specifici per la vostra attività, ma c’è sempre uno strumento digitale adatto alle vostre esigenze.

• E i social media?

I social network sono oggi uno dei sistemi di comunicazione più utilizzati e possono essere usati per migliorare l’interattività con i vostri clienti o anche per trovarne di nuovi, sponsorizzando le vostre promozioni, mostrando nuovi articoli o semplicemente dimostrando le vostre capacità da professionisti. A seconda del vostro pubblico di riferimento o del tipo di attività che state promuovendo, potete scegliere quale piattaforma di social media privilegiare. Tra le più popolari possiamo annoverare Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube, Tiktok, ma ce ne sono naturalmente molte altre, a seconda del tipo di media e del pubblico. Anche in questo caso dovreste prendere in considerazione l’assunzione di un social media manager se non siete abbastanza esperti, per massimizzare i risultati.

• Cos’è la cybersecurity e perché è importante?

Il regno della cybersecurity comprende tutti quei processi che mirano a proteggere un’impresa digitalizzata da qualsiasi minaccia. Questi processi includono la corretta archiviazione dei dati, la gestione sicura delle password, la prevenzione e la risoluzione di minacce informatiche come virus o malware e, a livelli più elevati, attacchi informatici o fughe di dati. La sicurezza informatica è fondamentale per preservare l’integrità dell’azienda, sia su scala ridotta che su scala più ampia.

• Come posso evitare le minacce informatiche?

A livello micro, ci sono diverse precauzioni che si possono prendere, come imparare a riconoscere le e-mail di phishing, controllare periodicamente il proprio pc per verificare la presenza di file pericolosi, evitare di condividere informazioni personali e password. A livello macro, le precauzioni che si possono prendere dipendono anche dal tipo di prodotti o servizi che si forniscono. Una possibilità potrebbe essere quella di rivolgersi ancora una volta a esperti del settore, come i servizi di consulenza, che spesso offrono diverse soluzioni di cybersecurity in base alle esigenze del cliente.

• Come posso imparare a digitalizzare la mia impresa?

Come primo passo potete visitare il sito web del MEcoS o partecipare al corso digitale! Entrambe le piattaforme sono collegate a questo sito, in modo da poterle raggiungere facilmente. Se volete saperne di più, potete cercare incubatori online, per potenziare e aggiornare le vostre conoscenze. Potete frequentare corsi specifici, sia online che in presenza, in base alla vostra disponibilità di tempo e di risorse per imparare.

• Quali tipi di lavoro possono essere digitalizzati?

Tutti! Naturalmente la differenza sta nel diverso grado di digitalizzazione, ma ogni impresa può trarre beneficio da almeno un minimo di digitalizzazione. Conoscere il potenziale e ogni caratteristica della propria azienda è un primo passo fondamentale, a cui deve seguire l’azione una volta completato il piano di digitalizzazione.

• Perché dovrei digitalizzare la mia impresa?

La digitalizzazione offre molti vantaggi, tra cui una più facile interazione con i clienti, un’archiviazione più semplice di dati e documenti, una migliore comunicazione all’interno e all’esterno dell’azienda, una migliore pubblicità, la possibilità di verificare la reattività e le recensioni ai servizi o ai prodotti proposti, e molti altri.

Presentazione

1) Come creare una buona presentazione?

Una buona presentazione ha una struttura chiara. Una buona struttura vi aiuta a tenere l’ascoltatore sul filo del rasoio fin dall’inizio, fino alla fine.

Aprite il discorso con un’apertura scioccante, seguita dal problema e dalla soluzione.

Poi è il momento di spiegare come si generano le entrate con il modello di business, perché il vostro team è in grado di farlo e infine chiedete all’ascoltatore di fare qualcosa nella vostra call to action.

Dopo aver creato la struttura, è il momento di progettare le slide. Le diapositive devono essere semplici e costituite da poco testo. Immagini, icone e fondi appropriati completano il discorso. Nel complesso, il discorso deve essere un complemento decorativo piuttosto che il principale strumento di presentazione.

2) Qual è una buona struttura per un “elevator pitch”?

Dal momento che un elevator pitch dura di solito solo 20-30 secondi, la vostra presentazione deve essere breve ed efficace.

Una buona struttura per un elevator pitch è la seguente: 

[NOME PRODOTTO] è utilizzato da [CLIENTE] che vuole [COSA VUOLE IL TUO CLIENTE].

È un [TIPO DI PRODOTTO O SERVIZIO] che aiuta il cliente a [BENEFICIO #1] e [BENEFICIO #2].

Al contrario di [SOLUZIONE DEL CONCORRENTE], il nostro prodotto è [SPIEGARE LA DIFFERENZA].

 Esempio: 

Lo skateboard elettrico è utilizzato dai giovani cittadini che vogliono spostarsi da a a b in una città affollata.

Si tratta di uno skateboard motorizzato che aiuta il cliente a viaggiare velocemente e allo stesso tempo a essere ecologico.

A differenza delle auto o delle moto, il nostro prodotto è più flessibile e non utilizza il costoso gas.

3) Come iniziare un pitch in modo efficace?

1. a) Una storia personale

Quando iniziate il vostro pitch con una breve storia personale, costruite un rapporto con il vostro pubblico nel giro di un minuto. Una storia personale li aiuta a conoscervi meglio. Allo stesso tempo, il pubblico prova simpatia per voi perché vi siete aperti e vi siete messi in una posizione vulnerabile.

1. b) Una domanda per il pubblico

Questa funziona particolarmente bene con un pubblico numeroso, perché costringe tutti ad ascoltare e a mettere via i telefoni. Una domanda stimola il pubblico a partecipare attivamente al vostro intervento.

Molto importante: questa domanda deve essere sempre un sì o un no, perché non volete iniziare una lunga conversazione con il pubblico durante il vostro intervento. 

1. c) Un’affermazione audace 

Questa è la mia preferita. Iniziare la presentazione con un’affermazione audace di solito ha un grande impatto sul pubblico. Una buona affermazione audace ha un piccolo effetto scioccante, che li “sveglierà” e li porterà ad ascoltarvi per il resto del vostro intervento.

4) Come intrattenere il pubblico in un pitch?

1. a) Struttura chiara 

Per intrattenere il pubblico in un pitch, è importante avere una struttura chiara. La struttura che consiglio sempre è la seguente:

• L’apertura
• Il problema
• La soluzione
• Il mercato
• Il team
• Invito all’azione

1. b) Concretizzare 

Utilizzate esempi, numeri e (brevi) storie.

Più è concreto, più è facile da seguire per il pubblico e più sarà divertente.

1. c) Mantenere l’energia 

Uno degli aspetti più importanti di un buon discorso è l’energia dell’oratore. Personalmente, questo deve essere uno dei vostri maggiori punti di forza. Se siete sempre molto energici durante la giornata, è facile che lo siate anche durante un lancio. Tuttavia, se siete un po’ più introversi o se siete abituati a prendere le cose con più calma, cercate di esercitarvi a lanciare con energia.

Il motivo per cui dovreste fare un pitch con molta energia è che è altamente contagioso. Roberto Cialdini, esperto di influencing, descrive nel suo libro che gli esseri umani tendono a imitarsi a vicenda. Se siete in grado di fare un’offerta con molta energia, lo sarà anche il vostro pubblico. Poiché le persone energiche sono più positive, ciò andrà a vostro vantaggio quando giudicheranno mentalmente la vostra proposta.

5) Come posso coinvolgere il pubblico in un discorso?

Invece di una conversazione tra due persone, in cui si crea automaticamente un coinvolgimento bilaterale, il coinvolgimento di un grande pubblico può essere piuttosto impegnativo.

6) Come faccio a far coincidere il mio pitch con il mio pubblico?

Anche se avete una sola azienda, avrete bisogno di diverse presentazioni.

Una delle prime domande da porsi è: “A chi ti stai rivolgendo”. Il tipo e la quantità di persone che ascoltano la vostra presentazione hanno una grande influenza sul modo in cui dovete prepararla.

Il vostro pubblico è composto da professionisti del settore IT? Parlate loro un po’ della vostra struttura IT.

Il pubblico è composto da esperti di finanza? Non dimenticate la vostra panoramica finanziaria.

Il vostro pubblico è piccolo? Rendete il vostro intervento coinvolgente, apritelo con una domanda al pubblico.

Ogni pubblico richiede un approccio diverso. Prima di preparare il vostro intervento, fate delle ricerche su chi vi ascolterà e sfruttatele a vostro vantaggio.

7)Come esercitarsi efficacemente in un’intonazione?

Leggere il testo

Coprite il testo e riproducetelo nella vostra testa.

Esercitatevi a voce alta sul testo. Utilizzate un registratore vocale per vedere come state procedendo.

Esercitatevi con l’intonazione, il volume e i silenzi giusti.

Esercitarsi davanti a uno specchio

Esercitatevi davanti alla fotocamera del vostro telefono.

Guardate il video per vedere dove potete migliorare

Guardare il video senza audio per vedere dove si può migliorare

Mostrate il video a un amico o a un collega

8) Perché esercitarsi non rende innaturale il suono della vostra intonazione

Se vi esercitate molto, non avrete problemi a ricordare il testo della vostra intonazione. Anzi, dovreste averlo studiato così a fondo che, se qualcuno vi svegliasse nel cuore della notte, non avreste problemi a fare il vostro discorso.

Il motivo per cui dovreste studiare il testo del vostro pitch in modo così approfondito ha a che fare con la vostra concentrazione.

Se avete studiato a fondo il testo, il vostro cervello non ha bisogno di concentrarsi su quella parte durante il lancio. Poiché non dovete preoccuparvi di questo, potete concentrarvi sulle vostre capacità di presentazione.

9) Come concludere in modo efficace il mio intervento?

Il modo in cui concludete il vostro intervento è estremamente importante. È qui che il pubblico decide se ricordarsi della vostra proposta o, meglio ancora, se fare qualcosa con la vostra proposta.

C’è un solo modo per concludere efficacemente una presentazione. Concludete la presentazione con un invito all’azione.

In questa parte dite al pubblico che cosa volete che faccia. Volete che investano? Che diventino partner? Che concludano un affare?

Siate chiari sulla vostra chiamata all’azione e concentratevi su una sola. Le ricerche dimostrano che la menzione di più inviti all’azione riduce il successo dell’invito all’azione. Durante l’invito all’azione, è importante essere il più precisi possibile su ciò che si vuole dal pubblico.

10) Cosa devo fare dopo la presentazione?

Una volta completata la presentazione, è importante seguire i potenziali investitori o partner. Ringraziate tutti per il loro tempo e ricordate loro chi siete e cosa avete proposto. Inoltre, è importante rimanere professionali e cortesi durante tutte le interazioni, in modo da creare un’impressione positiva di voi stessi e della vostra azienda. Infine, assicuratevi di rispondere rapidamente a tutte le domande che potrebbero essere sorte durante la presentazione e di mantenere una mentalità aperta mentre continuate a fare networking con potenziali investitori o partner.