MEcoS Greek FAQs PR3 platform

(Συχνές Ερωτήσεις) 

1. Τι χρειάζεται για την επιτυχή έναρξη μιας επιχείρησης;

Το πιο σημαντικό πράγμα είναι το δικό σας κίνητρο να γίνετε επιχειρηματίας. Διαμόρφωση επιχειρηματικού τύπου σκέψης. Μια μοναδική ιδέα, μια αξιόπιστη ομάδα ομοϊδεατών επαγγελματιών και ένας επιχειρησιακός πόρος. Οι πόροι δεν είναι απαραίτητα χρήματα και σίγουρα όχι μόνο τα ίδια τα χρήματα.

2. Πώς μπορώ να καταλήξω σε μια βιώσιμη επιχειρηματική ιδέα που ταιριάζει στην αγροτική περιοχή μας;

Ξεκινήστε μελετώντας, ερευνώντας και εντοπίζοντας τις τοπικές ανάγκες και κενά στην αγορά. Σκεφτείτε ποια προϊόντα ή υπηρεσίες έχουν ζήτηση στην κοινότητά σας, αλλά όχι αρκετά. Σκεφτείτε τις δικές σας δεξιότητες και ενδιαφέροντα. Μερικές φορές ένα χόμπι μπορεί να μετατραπεί σε μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα. Διεξάγετε έρευνες και έρευνες αγοράς για να επικυρώσετε την ιδέα σας και να κερδίσετε πληροφορίες από πιθανούς πελάτες.

3. Υπάρχουν ειδικές επιχορηγήσεις ή προγράμματα στήριξης της νεανικής επιχειρηματικότητας;

Ναι φυσικά. Δημοσιεύονται σε φορείς συγκέντρωσης πληροφοριών και κάθε χώρα της ΕΕ έχει τους δικούς της, για παράδειγμα στην Ουκρανία, οι πιο δημοφιλείς είναι οι GURT (ГУРТ), Public Space (Громадський простір), DiyaBznes (ДіяБзнеc) κ.λπ. Επικοινωνήστε με τοπικά φυτώρια επιχειρήσεων, κυβερνητικές υπηρεσίες, οργανώσεις νεολαίας ή επιχειρηματικές ενώσεις για επιχορηγήσεις και πρωτοβουλίες προσανατολισμένες στη νεολαία. Ενημερωθείτε για τους διαγωνισμούς νεανικής επιχειρηματικότητας και τους διαγωνισμούς που μπορούν να προσφέρουν οικονομική υποστήριξη ή καθοδήγηση.

4. Πώς μπορώ να εξισορροπήσω τις ανάγκες της επιχειρηματικότητας με τις σπουδές μου ή άλλες ευθύνες;

Αναπτύξτε ένα σαφές χρονοδιάγραμμα και στρατηγικές διαχείρισης χρόνου, αναθέστε καθήκοντα όταν είναι δυνατόν και ζητήστε υποστήριξη από μέντορες ή συμβούλους. Χρησιμοποιήστε διαδικτυακές πλατφόρμες όπως Prometheus, Coursera, EdEra κ.λπ. για εκπαίδευση.

Εξετάστε το ενδεχόμενο μερικής απασχόλησης ή ευέλικτου ωραρίου, εάν είναι απαραίτητο.

5. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι νέοι επιχειρηματίες της υπαίθρου και πώς να τα ξεπεράσουν;

Οι προκλήσεις μπορεί να περιλαμβάνουν έλλειψη επαγγελματικών επιχειρηματικών δεξιοτήτων και περιορισμένη πρόσβαση σε πόρους, χρηματοδότηση και καθοδήγηση, προσπαθήστε να ξεπεράσετε αυτές τις προκλήσεις με δικτύωση, αναζήτηση καθοδήγησης και συνεχή βελτίωση των δεξιοτήτων σας.

6. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της έναρξης μιας επιχείρησης σε μεγαλύτερη ηλικία;

Τα οφέλη περιλαμβάνουν πλούσια εμπειρία ζωής και ένα ισχυρό δίκτυο που μπορεί να έχετε αναπτύξει κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής σας ζωής. Επίσης, έχοντας αρκετό ελεύθερο χρόνο για τη δική σας επιχείρηση, κοινωνικές συνδέσεις και οικογενειακές ευκαιρίες. Η δυνατότητα υποβολής αίτησης για βοήθεια από πανεπιστήμια τρίτης ηλικίας στην περιοχή και θερμοκοιτίδες κοινωνικών επιχειρήσεων.

7. Πώς μπορώ να μεταβώ από μια παραδοσιακή σταδιοδρομία στην αγροτική επιχειρηματικότητα;

Σκεφτείτε πώς οι δεξιότητές σας από την προηγούμενη καριέρα σας μπορούν να εφαρμοστούν στο νέο σας εγχείρημα, θυμηθείτε ότι οι καθολικές δεξιότητες που έχετε αποκτήσει και έχετε μέσω της επαγγελματικής σας εμπειρίας και της εμπειρίας ζωής σας είναι σημαντικές για τις επιχειρήσεις. Ζητήστε συμβουλές από άλλους επιχειρηματίες που έχουν μεταβεί με επιτυχία.

Χρησιμοποιήστε την εμπειρία και τις διασυνδέσεις σας για να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και εξουσία στην κοινότητά σας. Προσφέρουμε υπηρεσίες ή προϊόντα που ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένες τοπικές ανάγκες.

8. Υπάρχουν συγκεκριμένες επιχειρηματικές ευκαιρίες που καλύπτουν τις ανάγκες των ατόμων 50+ στην περιοχή μας;

Η «ασημένια οικονομία» για άτομα 50+ είναι όλο και πιο απαιτητική στις σύγχρονες εδαφικές κοινότητες. Οι τοπικοί προϋπολογισμοί διαθέτουν όλο και περισσότερους πόρους για την ανάπτυξη της «οικονομίας της τρίτης ηλικίας». Επικοινωνήστε με προγράμματα χρηματοδότησης δωρητών, φορείς τοπικής αυτοδιοίκησης, θερμοκοιτίδες κοινωνικών επιχειρήσεων. Αναζητήστε ευκαιρίες σε τομείς όπως οι ανώτερες υπηρεσίες, οι συμβουλευτικές υπηρεσίες ή οι εξειδικευμένες αγορές που ταιριάζουν με τα ενδιαφέροντα και την εμπειρία σας.

9. Τι είναι πιο σημαντικό για την επιτυχή έναρξη της δικής σας επιχείρησης;

Μια αξιόπιστη και επαγγελματική ομάδα ομοϊδεατών, ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο, UTP (μοναδική προσφορά πωλήσεων), ένα ρεαλιστικά επιλεγμένο κοινό-στόχος που πληρώνει… επιτυχώς επιλεγμένοι βέλτιστοι πόροι, όλα αυτά λειτουργούν μόνο σε ένα σύνθετο…

10. Ποια είναι η βάση του επιχειρηματικού μοντέλου επιχειρηματικότητας;

Οι σωστές και καλά περιγραφόμενες επιχειρηματικές διαδικασίες, οι οποίες βασίζονται σε επιχειρηματικές αξίες και αρχές, αποτελούν τη βάση ενός μοναδικού επιχειρηματικού μοντέλου. Το επιχειρηματικό μοντέλο δεν είναι στατικό, πρέπει να συμπληρώνεται με καινοτομίες με την πάροδο του χρόνου, να αλλάζει ανάλογα με το κοινό-στόχο (ΤΑ) και να ανταποκρίνεται στις τρέχουσες ανάγκες της αγοράς.

11. Πόσος χρόνος χρειάζεται για να γράψω ένα επιτυχημένο επιχειρηματικό σχέδιο;

Είναι αδύνατο να γράψετε ένα ιδανικό επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεται διαφορετικός χρόνος για να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε διαφορετικές καταστάσεις, αλλά ο κανόνας του ελάχιστου προϊόντος ζωής (MLP) λειτουργεί πάντα, δηλαδή ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να γράφεται στο επίπεδο μιας πιθανής έναρξης της δικής του επιχείρησης και στη συνέχεια συνεχώς,    εάν είναι απαραίτητο, για βελτίωση.

12. Ποια οργανωτική και νομική μορφή επιχείρησης είναι η καλύτερη;

Όλα εξαρτώνται από τον τομέα δραστηριότητας της μελλοντικής δικής της επιχείρησης, τους προγραμματισμένους όγκους δραστηριότητας που εκφράζονται στο εισόδημα, την προγραμματισμένη συμμετοχή του προσωπικού, την ανάγκη απόκτησης αδειών, αδειών κ.λπ., αλλά είναι βέλτιστο να ξεκινήσετε με τον μεμονωμένο επιχειρηματία της 3ης ομάδας και αργότερα μπορείτε να αλλάξετε τη μορφή εγγραφής επιχειρήσεων.

13. Ποια βασικά βήματα πρέπει να γίνουν για την εγγραφή μιας πολύ μικρής ή μικρής επιχείρησης στην περιοχή μας;

Αναπτύξτε ένα προσχέδιο επιχειρηματικού σχεδίου και οικονομική εκτίμηση της μελλοντικής επιχείρησής σας. Εξερευνήστε τις φορολογικές υποχρεώσεις των μελλοντικών εντύπων εγγραφής επιχειρήσεων. Επικοινωνήστε με την τοπική αυτοδιοίκηση ή το κέντρο ανάπτυξης επιχειρήσεων για καθοδήγηση σχετικά με την εγγραφή επιχειρήσεων, τις άδειες και τις άδειες. Καταχωρίστε το όνομα της εταιρείας σας, αποκτήστε τις απαραίτητες άδειες και συμμορφωθείτε με τη φορολογική νομοθεσία. Συμβουλευτείτε νομικούς και οικονομικούς συμβούλους για να διασφαλίσετε την κατάλληλη τεκμηρίωση και συμμόρφωση.

14. Ποια είναι η ιδιαιτερότητα της κοινωνικής επιχειρηματικότητας;

Μια κοινωνική επιχείρηση είναι μια συνηθισμένη επιχείρηση που έχει αναλάβει εθελοντικά να εφαρμόσει κάποιο συγκεκριμένο κοινωνικό πρόβλημα ή σύνολο προβλημάτων… Ένας κοινωνικός επιχειρηματίας κερδίζει χρήματα για την επίλυση κοινωνικών ζητημάτων για άλλους ανθρώπους. Η κοινωνική επιχείρηση έχει πραγματική και μόνιμη επιρροή στη χρηματοδότηση των τοπικών κοινωνικών προγραμμάτων της κοινότητας.

15. Είναι δυνατή η δημιουργία κοινωνικών επιχειρήσεων στο πλαίσιο μη κυβερνητικής οργάνωσης (ΜΚΟ);

Ναι, είναι δυνατό και ακόμη και απαραίτητο, δεδομένου ότι η κοινωνική επιχείρηση αποτελεί τη βάση του σχηματισμού ενός μίνι οικοσυστήματος επιχειρηματικότητας στην κοινότητα και παρέχει επίσης το 25-30% του βιώσιμου εισοδήματος σε τοπικές και περιφερειακές ΜΚΟ και αυτή είναι η βάση των οργανωτικών δραστηριοτήτων των ΜΚΟ.

16. Τι οικονομικό προγραμματισμό πρέπει να λάβω υπόψη κατά την έναρξη μιας επιχείρησης σε αυτό το στάδιο της ζωής;

Συνεργαστείτε με έναν οικονομικό σύμβουλο για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και έναν προϋπολογισμό που ταιριάζει στα σχέδιά σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σταθερό buffer δικτύου και οικονομικής ασφάλειας για την πρώτη περίοδο. Επικοινωνήστε με ειδικούς από τα γραφεία έργων στις περιφέρειες.

17. Ποιες επιλογές χρηματοδότησης έχουν στη διάθεσή τους οι νεοσύστατες επιχειρήσεις στις αγροτικές περιοχές;

Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων στις αγροτικές περιοχές αποτελεί προτεραιότητα πολλών προγραμμάτων και έργων. Δώστε προσοχή στις επιχορηγήσεις για τοπικές επιχειρήσεις, τα ταμεία περιφερειακής ανάπτυξης και τα κυβερνητικά προγράμματα που αποσκοπούν στη στήριξη των αγροτικών επιχειρηματιών. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε το crowdfunding ως εναλλακτική λύση, καθώς και δάνεια από κοινοτικές τράπεζες ή συνεργασίες με τοπικούς επενδυτές. Ενημερωθείτε για τα ιδρύματα μικροχρηματοδότησης ή τις πιστωτικές ενώσεις που εξυπηρετούν αγροτικές επιχειρήσεις. Σε ορισμένες κοινότητες λειτουργούν επίσης Ταμεία Περιφερειακής Ανάπτυξης (RDF), τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την έναρξη και την ανάπτυξη της κοινωνικής επιχειρηματικότητας.

18. Πρέπει να πάρω τραπεζικά δάνεια για την ανάπτυξη επιχειρήσεων;

Ναι, αξίζει τον κόπο, αλλά στην περίπτωση που το σώμα του δανείου και οι τόκοι του καλύπτονται στο μέγιστο από τους καταναλωτές του προϊόντος του επιχειρηματία… Δηλαδή, η κεφαλαιακή δομή του επιχειρηματία πρέπει να εξισορροπείται με τη χρήση χρηματοοικονομικής μόχλευσες, οι υπόλοιπες επιλογές είναι ασύμφορες.

19. Πόσο σημαντικό είναι να εφαρμοστούν τα στοιχεία της 4ης και 5ης βιομηχανικής επανάστασης στην επιχείρηση;

Χωρίς σύγχρονα συστήματα οργάνωσης και διαχείρισης επιχειρηματικών διαδικασιών με τη χρήση CRM (customer relationship management), λογισμικού, στοιχείων AI (artificial intelligence), αυτοματισμού παραγωγής, ψηφιοποίησης, είναι αδύνατο να είσαι συνεχώς ανταγωνιστικός επιχειρηματίας. Το σύνολο αυτών των στοιχείων μειώνει το κόστος του επιχειρηματία, βελτιστοποιεί τη συμμετοχή του εργατικού δυναμικού, εξασφαλίζει υψηλή αποδοτικότητα και παραγωγικότητα στην επιχείρηση.

20. Η σχεδιαστική σκέψη του επιχειρηματία επηρεάζει την επιτυχία της δικής του επιχείρησης;

Ναι, και σημαντικά. Βλέποντας τα γεγονότα και τα πράγματα από μια διαφορετική οπτική γωνία, καθημερινό κατάλληλο περιβάλλον, σκέψη επίλυσης προβλημάτων, αυτοπραγμάτωση και στοχευμένη αυτοβελτίωση και άλλα συστατικά ενός επιχειρηματικού τύπου σκέψης αποτελούν την καινοτομία, την πρακτικότητα, την αυτάρκεια και άλλες δεξιότητες ενός επιχειρηματία. Απαλλαγείτε από το “πρότυπο σκέψης” και τα στερεότυπα στη λήψη αποφάσεων.

21. Ποιες στρατηγικές μπορώ να χρησιμοποιήσω για να προσελκύσω και να διατηρήσω τοπικούς πελάτες;

Προσφέρετε ατομική και προσεκτική εξυπηρέτηση πελατών, δημιουργήστε προγράμματα αφοσίωσης ή ειδικές προσφορές για τακτικούς πελάτες. Η δικτύωση είναι πολύ σημαντική, γι ‘αυτό, συμμετέχετε ενεργά σε τοπικές εκδηλώσεις και συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις για να δημιουργήσετε την αίσθηση ότι ανήκετε στην τοπική επιχειρηματική κοινότητα. Λάβετε μέρος σε εκθέσεις, συνέδρια, εκθέσεις, εορταστικές εκδηλώσεις σε κρατικές και θρησκευτικές αργίες. Συμμετοχή σε διαδικτυακά φόρουμ ή ομάδες κοινωνικών μέσων για επιχειρηματίες της υπαίθρου. Επικοινωνήστε με τοπικές επιχειρηματικές ενώσεις ή εμπορικά επιμελητήρια που μπορεί να προσφέρουν ευκαιρίες δικτύωσης.

22. Πώς μπορώ να δημιουργήσω μια διαδικτυακή παρουσία για την αγροτική επιχείρησή μου;

Δημιουργήστε έναν επαγγελματικό ιστότοπο, ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας είναι να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού (αυτός είναι ο τύπος ιστότοπου που βοηθάμε τους μαθητές μας να αναπτύξουν) και να χρησιμοποιήσετε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να παρουσιάσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ή εξειδικευμένες πλατφόρμες πελατών όπως το Booking. com για ξενοδοχειακές επιχειρήσεις και τα παρόμοια. Επιπλέον, μπορείτε να επενδύσετε σε τοπικό SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης) για να διασφαλίσετε ότι η επιχείρησή σας εμφανίζεται σε σχετικά αποτελέσματα αναζήτησης στο διαδίκτυο.

Προσελκύστε το κοινό σας με τακτικό ποιοτικό περιεχόμενο και αφοσίωση πελατών.

23. Πώς μπορώ να προσαρμόσω την επιχείρησή μου σε φιλικές προς το περιβάλλον πρακτικές;

Ερευνήστε βιώσιμες επιχειρηματικές πρακτικές και εξετάστε επιλογές για φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα/υπηρεσίες. Συνεργαστείτε με τοπικούς οργανισμούς ή πρωτοβουλίες που επικεντρώνονται στη βιωσιμότητα. Εφαρμόστε στα επιχειρηματικά σχέδια τη δυνατότητα χρήσης περιβαλλοντικών προτύπων στις επιχειρηματικές διαδικασίες.

Δώστε έμφαση και προωθήστε τη δέσμευσή σας για βιωσιμότητα για να προσελκύσετε πελάτες με περιβαλλοντική συνείδηση.

Χρηματοδότηση

1. Κατά την έναρξη μιας νέας επιχείρησης, για τη χρηματοδότησή της, τι χρειάζεται αρχικά;

Μόλις υπάρξει μια επιχειρηματική ιδέα και το κύριο αντικείμενο της δραστηριότητας της εταιρείας αποσαφηνιστεί σε ένα στρατηγικό σχέδιο, θα πρέπει να αναπτυχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα πρέπει να απαντά στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Τι προϊόντα ή υπηρεσίες θα προσφέρουμε;
• Σε ποιους πελάτες και σε ποιες αγορές θα τους προσφέρουμε;
•     3. Ποιες επενδύσεις θα απαιτηθούν;
• Ποια υλικά θα χρειαστούν για την παραγωγή και τι προμήθειες πρέπει να έχουμε;
• Ποια πάγια περιουσιακά στοιχεία θα απαιτηθούν – κτίρια, γήπεδα, μηχανήματα, εξοπλισμός και οχήματα;
• Τι προσωπικό θα χρειαστεί για να εξασφαλιστεί η παραγωγή;
• Πώς θα διασφαλίσουμε τη χρηματοδότηση της δραστηριότητας;
• Ποιο οικονομικό αποτέλεσμα μπορούμε να περιμένουμε (αποτελεσματικότητα);

2. Τι περιλαμβάνει το επιχειρηματικό σχέδιο;

Η δομή του έχει ως εξής:

•     Επενδυτικό σχέδιο
•     Σχέδιο προμήθειας
•     Σχέδιο μάρκετινγκ
• Σχεδιασμός εσόδων από την παραγωγή και τις πωλήσεις
• Σχεδιάστε τα απαραίτητα έξοδα για τη δραστηριότητα
•     Πρόβλεψη καθαρών ταμειακών ροών
•     Οικονομικές εκτιμήσεις (Οικονομικό σχέδιο).

3. Για να χορηγήσουμε τραπεζικό δάνειο για τη χρηματοδότηση της δραστηριότητάς μας, τι χρειαζόμαστε;

Κατά την υποβολή αίτησης για δάνειο, κατά την έναρξη μιας νέας παραγωγής, καθώς και με οποιοδήποτε νέο έργο, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι υποχρεωτικό.

4. Εάν ξεκινήσουμε μια νέα εταιρεία, σε ποιες πηγές χρηματοδότησης μπορούμε να απευθυνθούμε;

Είναι πολύ δύσκολο για τις τράπεζες να χορηγήσουν δάνεια σε μια νέα εταιρεία. Η χρηματοδότηση μπορεί καταρχάς να παρασχεθεί με ίδια κεφάλαια, με κεφάλαια από συγγενείς και φίλους, με κεφάλαια από επιχειρηματικούς αγγέλους και μέσω κοινής χρηματοδότησης.

5. Τι είναι η κοινή χρηματοδότηση;

Συγκέντρωση των απαραίτητων οικονομικών πόρων μέσω εξειδικευμένων διαδικτυακών πλατφορμών. Κάθε πλατφόρμα έχει διαφορετικό μοντέλο λειτουργίας, αλλά το κοινό είναι η οργάνωση μιας ενημερωτικής εκστρατείας.

6. Οι νέοι που θέλουν να ασχοληθούν με τη γεωργία έχουν ορίζοντα για την ανάπτυξη αυτής της δραστηριότητας;

Η ανάπτυξη της γεωργίας αποτελεί προτεραιότητα της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Σε κάθε κράτος μέλος υπάρχουν προγράμματα για την ανάπτυξη μεμονωμένων περιοχών. Στη Βουλγαρία, υπάρχει ένα κρατικό ταμείο γεωργίας, το οποίο στηρίζει μεμονωμένους παραγωγούς.

7. Τι προγράμματα έχει το Κρατικό Γεωργικό Ταμείο;

Οι γεωργοί υποστηρίζονται μέσω άμεσων επιδοτήσεων για ορισμένες καλλιέργειες κηπευτικών και ζώα. Εκτός από αυτό, χρηματοδοτούνται δαπάνες για την αγορά γεωργικών μηχανημάτων, για την κατασκευή οπωρώνων και για κτηνοτροφικές εκμεταλλεύσεις.

8. Πώς να επιλέξουμε μεταξύ της επένδυσης σε δικά μας εργαλεία, μηχανήματα και εξοπλισμό που είναι απαραίτητα για τη δραστηριότητά μας και της ενοικίασής τους για ορισμένο χρονικό διάστημα;

Η επιλογή αυτή γίνεται με βάση τις εκτιμώμενες οικονομικές καταστάσεις για τα επόμενα 3-5 χρόνια. Επιλέγεται σχέδιο απόσβεσης των δικών τους μηχανημάτων και εγκαταστάσεων και καταρτίζεται οικονομικό σχέδιο/κόστος για τη δραστηριότητα για τις δύο πιθανές επιλογές.

9. Για έναν μοναδικό επιχειρηματία που ασκεί δραστηριότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και πληροί τις προϋποθέσεις φορολόγησης με φόρο ευρεσιτεχνίας, ποια μορφή φορολογίας είναι ευνοϊκότερη: ο φόρος ευρεσιτεχνίας ή η γενική διαταγή καταχώρισης βάσει του νόμου περί φόρου προστιθέμενης αξίας;

Είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το αντικείμενο της δραστηριότητας. Εάν η δραστηριότητα είναι υπηρεσίες προς τους πολίτες, ο φόρος ευρεσιτεχνίας είναι προτιμότερος. Εάν η δραστηριότητα είναι παραγωγή ή παροχή υπηρεσιών σε άλλα νομικά πρόσωπα, συνιστάται να φορολογείται σύμφωνα με τους γενικούς κανόνες και με φόρο προστιθέμενης αξίας.

10. Έχει οικονομικό συμφέρον μια εταιρεία που καταχωρίστηκε πρόσφατα ή είχε κύκλο εργασιών κάτω από το απαιτούμενο κατώτατο όριο για την καταχώριση βάσει του νόμου περί φόρου προστιθέμενης αξίας;

Είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το αντικείμενο της δραστηριότητας. Εάν η εταιρεία παράγει αγαθά που πωλεί η ίδια, θα είναι πιο κερδοφόρο να μην εγγραφεί μέχρι να φτάσει στο υποχρεωτικό όριο εγγραφής.

Εάν παράγει αγαθά και/ή προσφέρει υπηρεσίες σε άλλες νομικές οντότητες, είναι προτιμότερη η εγγραφή βάσει του νόμου περί φόρου προστιθέμενης αξίας.

Πράσινη Οικονομία

1. Τι είναι η πράσινη οικονομία;

Η πράσινη οικονομία είναι μια μορφή οικονομίας που επικεντρώνεται στη βελτίωση της ευημερίας των ανθρώπων και στην αύξηση της κοινωνικής δικαιοσύνης. Το βασικό σημείο αυτής της μορφής οικονομίας είναι ότι επικεντρώνεται ταυτόχρονα στη μείωση του περιβαλλοντικού κινδύνου και στη χρήση των φυσικών πόρων. Νοείται με τη στενή έννοια ως οι περιοχές που συνδέονται άμεσα με τη διατήρηση της φύσης. Με μια ευρεία έννοια, επιτρέπει επίσης αεροπλάνα που δεν την επηρεάζουν άμεσα. Μια πολύ σημαντική έννοια άμεσα συνδεδεμένη με την Πράσινη Οικονομία είναι η Πράσινη Ανάπτυξη, η οποία επιδιώκει την οικονομική μεγέθυνση και ανάπτυξη, αποτρέποντας παράλληλα την υποβάθμιση του περιβάλλοντος, την απώλεια βιοποικιλότητας και τη μη βιώσιμη χρήση των φυσικών πόρων. [Ορισμός του ΟΟΣΑ – https://www.oecd.org/greengrowth/whatisgreengrowthandhowcanithelpdeliversustainabledevelopment.htm )

2. Τι είναι η κυκλική οικονομία;

Η κυκλική οικονομία είναι η έννοια που προβλέπει τη δημιουργία ενός τέτοιου συστήματος παραγωγής και κατανάλωσης στο οποίο στην τέλεια κατάσταση όλα τα υπολείμματα θα χρησιμοποιηθούν ξανά, θα ανακυκλωθούν ή θα ανακτηθούν για να χρησιμοποιηθούν ξανά ως πόροι απαραίτητοι για την παραγωγή. Επικεντρώνεται στην τροποποίηση και το σχεδιασμό των προϊόντων με τρόπο ελαχιστοποίησης των απωλειών και μετατροπής των αχρησιμοποίητων στοιχείων σε πόρους που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στις περαιτέρω διαδικασίες παραγωγής.

3. Τι είναι η Πράσινη Καινοτομία;

Οι πράσινες καινοτομίες ονομάζονται επίσης οικολογικές καινοτομίες. Αυτές είναι καινοτομίες «που προστατεύουν τον άνθρωπο από την επιβλαβή επίδραση του πολιτισμού, αυτά είναι τα λεγόμενα ασφαλή προϊόντα, τα οποία δεν προκαλούν επιβλαβείς αντιδράσεις κατά τη χρήση του (κατανάλωση προϊόντος) και επίσης προϊόντα και τεχνολογίες που ελαχιστοποιούν τα απόβλητα κατανάλωσης (όχι μόνο απόβλητα παραγωγής) ή εκείνα που τα απόβλητα παραγωγής είναι δυνατόν να χρησιμοποιηθούν πλήρως. Οικολογικές καινοτομίες θα είναι επίσης εκείνες κατά τη διάρκεια της παραγωγής των οποίων χρησιμοποιούνται ως υλικά απόβλητα παραγωγής ή απόβλητα κατανάλωσης.: Όλοι οι τύποι καινοτομιών (δηλαδή η καινοτόμος τεχνολογία) που καθοδηγούν τη βελτίωση της κατάστασης του φυσικού περιβάλλοντος και οι οποίες δεν προκαλούν την υποβάθμισή του θα μπορούσαν επίσης να ονομαστούν οικολογική καινοτομία. [Δρ Inż. Leszek Kaźmierczak-Piwko, Urszula Lewandowska, Hanna Prosół, Adrianna Tarnas, innowacje ekologiczne w energetyce jako czynnik konkurencyjności gospodarki, [w:] Systemy wspomagania w inżynierii produkcji. Problemy w zarządzaniu środowiskiem, τόμος 6, τεύχος 1, P.A. Nova S.A, Polska, 2017]

4. Τι μου δίνει η τήρηση των αρχών της πράσινης οικονομίας;

Η αλλαγή του τρόπου σκέψης σας και η προσαρμογή της συμπεριφοράς σας στις παραδοχές της Πράσινης Οικονομίας επηρεάζει θετικά όχι μόνο το φυσικό περιβάλλον αλλά και τους ανθρώπους γύρω μας. Πολλές φορές ξεχνάμε ότι οι άνθρωποι είναι μέρος της. Η προσοχή στην εφαρμογή αυτών των παραδοχών στην καθημερινή μας ζωή επηρεάζει θετικά την ισότιμη πρόσβαση στο φυσικό περιβάλλον για τις μελλοντικές γενιές, δίνοντάς τους την ευκαιρία να το γνωρίσουν με τον τρόπο που το γνωρίζουμε. Η έλλειψη ενεργειών οδηγεί σε περαιτέρω εκφυλισμό του περιβάλλοντος που έχει ως αποτέλεσμα τα παιδιά μας να μην έχουν ποτέ πρόσβαση σε αυτό, επειδή απλά θα εξαφανιστεί.

Ψηφιοποίηση

1. Τι είναι η ψηφιοποίηση;

Η ψηφιοποίηση συνίσταται στη διαδικασία συμπίεσης, μετάφρασης και προσαρμογής των επιχειρήσεων στην ψηφιακή διάσταση, συμπεριλαμβανομένων διαδικασιών και ρόλων που κάποτε ήταν αποκλειστικά αυτοπροσώπως στους ψηφιακούς ομολόγους τους.

1. Ποιες είναι οι κύριες ψηφιακές ικανότητες;

Οι ψηφιακές ικανότητες χωρίζονται σε 5 κύριες κατηγορίες:

•     Πληροφορίες και ψηφιακός αλφαβητισμός
•     Συνεργασία και επικοινωνία
•     Δημιουργία ψηφιακού περιεχομένου
•     Ασφάλεια στον κυβερνοχώρο
•     Επίλυση προβλημάτων

1. Πώς μπορώ να ψηφιοποιήσω την επιχείρησή μου;

Η ψηφιοποίηση είναι μια διαδικασία που αποτελείται από διάφορα βήματα που μπορούν να ληφθούν. Πρώτα θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για τη δραστηριότητά σας. Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας ή να προσλάβετε έναν ειδικό, εξηγώντας τι πρέπει να περιλαμβάνει ο ιστότοπός σας και την οπτική του δομή. Κατά το σχεδιασμό του ιστότοπού σας, θυμηθείτε να εκτιμήσετε την προσβασιμότητα και την απλότητα: το λιγότερο είναι περισσότερο! Ο ιστότοπός σας θα πρέπει επίσης να είναι περιεκτικός για άτομα με ειδικές ανάγκες: μπορείτε να εγκαταστήσετε διάφορα προγράμματα για να κάνετε τον ιστότοπό σας πιο προσβάσιμο, συμπεριλαμβανομένης, για παράδειγμα, μιας λειτουργίας αχρωματοψίας.

1. Τι ψηφιακά όργανα μπορώ να χρησιμοποιήσω;

Για τις διάφορες πτυχές που θέλετε να ψηφιοποιήσετε, υπάρχουν διάφορες εναλλακτικές λύσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να ψηφιοποιήσετε συστήματα αποθήκευσης, χρησιμοποιώντας πλατφόρμες όπως το Google Drive. Για τη δημιουργία εγγράφων, φύλλων, γραφημάτων, γραφημάτων, παρουσιάσεων κ.λπ., μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Microsoft Office. Για βιντεοκλήσεις μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες επικοινωνίας όπως Meet, Zoom ή Teams. Το τελευταίο μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την εσωτερική διαχείριση του οργανισμού ή της εταιρείας σας, μέσω της χρήσης εργασιών και του συγχρονισμού με το ημερολόγιό σας. Άλλες πτυχές μπορεί να είναι συγκεκριμένες για τη δική σας δραστηριότητα, αλλά υπάρχει πάντα ένα κατάλληλο ψηφιακό εργαλείο που ταιριάζει στις ανάγκες σας.

1. Τι γίνεται με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι πλέον ένα από τα πιο χρησιμοποιούμενα συστήματα επικοινωνίας και μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση της διαδραστικότητας με τους πελάτες σας ή ακόμα και για την εύρεση νέων, χορηγώντας τις προσφορές σας, δείχνοντας νέα άρθρα ή απλά επιδεικνύοντας τις ικανότητές σας ως επαγγελματίας. Ανάλογα με το κοινό-στόχο σας ή τον τύπο δραστηριότητας που προωθείτε, μπορείτε να επιλέξετε ποια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων θα δώσετε προτεραιότητα. Μεταξύ των πιο δημοφιλών μπορούμε να μετρήσουμε Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube, Tiktok, αλλά υπάρχουν φυσικά πολλά άλλα, ανάλογα με τον τύπο των μέσων ενημέρωσης και το κοινό. Επίσης, σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσλάβετε έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων εάν δεν είστε αρκετά έμπειροι, για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα.

1. Τι είναι η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο και γιατί είναι σημαντική;

Ο τομέας της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο περιλαμβάνει όλες εκείνες τις διαδικασίες που αποσκοπούν στην προστασία μιας ψηφιοποιημένης επιχείρησης από οποιαδήποτε απειλή. Αυτές οι διαδικασίες περιλαμβάνουν σωστή αποθήκευση δεδομένων, ασφαλή διαχείριση κωδικών πρόσβασης, πρόληψη και επίλυση απειλών στον κυβερνοχώρο, όπως ιούς ή κακόβουλα προγράμματα, και σε μεγαλύτερα επίπεδα επιθέσεις στον κυβερνοχώρο ή διαρροές δεδομένων. Η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο είναι θεμελιώδους σημασίας για τη διατήρηση της ακεραιότητας της επιχείρησής σας, τόσο σε μικρότερη όσο και σε μεγαλύτερη κλίμακα.

1. Πώς μπορώ να αποφύγω τις απειλές στον ιντερνέτ;

Σε μικροεπίπεδο υπάρχουν αρκετές προφυλάξεις που μπορούν να ληφθούν, όπως η εκμάθηση του τρόπου αναγνώρισης των μηνυμάτων ηλεκτρονικού “ψαρέματος”, ο περιοδικός έλεγχος του υπολογιστή σας για επικίνδυνα αρχεία, η αποφυγή κοινής χρήσης προσωπικών πληροφοριών και κωδικών πρόσβασης. Σε μακροοικονομικό επίπεδο, οι προφυλάξεις που μπορείτε να λάβετε εξαρτώνται επίσης από τον τύπο του τύπου των προϊόντων ή των υπηρεσιών που παρέχετε. Μια πιθανότητα θα μπορούσε να είναι και πάλι η επικοινωνία με ειδικούς στον τομέα, όπως συμβουλευτικές υπηρεσίες, που συχνά προσφέρουν διαφορετικές λύσεις ασφάλειας στον κυβερνοχώρο ανάλογα με τις ανάγκες του πελάτη τους.

1. Πώς μπορώ να μάθω να ψηφιοποιώ την επιχείρησή μου;

Ως πρώτο βήμα μπορείτε να επισκεφθείτε την ιστοσελίδα του MEcoS ή να παρακολουθήσετε το ψηφιακό μάθημα! Και οι δύο πλατφόρμες συνδέονται με αυτόν τον ιστότοπο, ώστε να μπορείτε εύκολα να τις προσεγγίσετε. Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα, μπορείτε να αναζητήσετε διαδικτυακές θερμοκοιτίδες, για να ενισχύσετε και να ενημερώσετε τις γνώσεις σας. Μπορείτε να παρακολουθήσετε συγκεκριμένα μαθήματα, τόσο διαδικτυακά όσο και με παρουσία, ανάλογα με τη διαθεσιμότητα χρόνου και πόρων για μάθηση.

1. Τι είδους θέσεις εργασίας μπορούν να ψηφιοποιηθούν;

Όλοι τους! Φυσικά, η διαφορά έγκειται στον διαφορετικό βαθμό στον οποίο μπορεί να συμβεί η ψηφιοποίηση, αλλά κάθε επιχείρηση μπορεί να επωφεληθεί από τουλάχιστον έναν ελάχιστο βαθμό ψηφιοποίησης. Η γνώση των δυνατοτήτων και όλων των χαρακτηριστικών της εταιρείας σας είναι ένα θεμελιώδες πρώτο βήμα που πρέπει να ακολουθηθεί από δράση μόλις ολοκληρώσετε το σχέδιο ψηφιοποίησης.

1. Γιατί πρέπει να ψηφιοποιήσω την επιχείρησή μου;

Η ψηφιοποίηση προσφέρει πολλά πλεονεκτήματα, όπως ευκολότερη αλληλεπίδραση με τους πελάτες, απλούστερη αρχειοθέτηση δεδομένων και εγγράφων, βελτιωμένη επικοινωνία εντός και εκτός της εταιρείας, καλύτερη διαφήμιση, δυνατότητα ελέγχου της ανταπόκρισης και των κριτικών στις προτεινόμενες υπηρεσίες ή προϊόντα και πολλά άλλα.

Pitching

1) Πώς να δημιουργήσετε ένα καλό γήπεδο;

1. a) Ένα καλό γήπεδο έχει σαφή δομή. Μια καλή δομή σας βοηθά να κρατήσετε τον ακροατή στην άκρη του καθίσματός του από την αρχή, κατευθείαν μέχρι το τέλος.

Ανοίγεις το γήπεδο με ένα συγκλονιστικό άνοιγμα, ακολουθούμενο από το πρόβλημα και τη λύση.

Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να εξηγήσετε πώς δημιουργείτε έσοδα με το επιχειρηματικό μοντέλο, γιατί η ομάδα σας είναι σε θέση να το κάνει αυτό και, τέλος, ζητάτε από τον ακροατή να κάνει κάτι στην παρότρυνση για δράση.

         β) Αφού δημιουργήσετε τη δομή σας, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε τις διαφάνειές σας. Οι διαφάνειες πρέπει να είναι απλές και να αποτελούνται από λίγο κείμενο. Εικόνες, εικονίδια και τα κατάλληλα κεφάλαια για να ολοκληρώσετε την ομιλία σας. Συνολικά, η παρουσίαση πρέπει να έρχεται ως δωρεάν διακοσμητικό πρόσθετο και όχι ως κύριο εργαλείο βήματος.

2) Ποια είναι μια καλή δομή για ένα elevator pitch;    

Δεδομένου ότι η θέση του ανελκυστήρα διαρκεί συνήθως μόνο μεταξύ 20-30 δευτερολέπτων, η θέση σας πρέπει να είναι σύντομη και γλυκιά.

Μια καλή δομή για ένα elevator pitch είναι αυτό:

Το [ΟΝΟΜΑ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ] χρησιμοποιείται από το [ΠΕΛΑΤΕΙΑΚΌ ΤΜΉΜΑ] που θέλει [ΤΙ ΘΕΛΕΙ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΣΑΣ].

Είναι ένα [ΤΥΠΟΣ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ Ή ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ] που βοηθά τον πελάτη να [ΟΦΕΛΟΣ #1] και [ΟΦΕΛΟΣ #2].

Σε αντίθεση με το [COMPETITOR’S SOLUTION] το προϊόν μας είναι [ΕΞΗΓΗΣΗ ΔΙΑΦΟΡΑΣ]

         Παράδειγμα:

Το ηλεκτρικό skateboard χρησιμοποιείται από νέους πολίτες των πόλεων που θέλουν να ταξιδέψουν από το α στο β σε μια πολυσύχναστη πόλη.

Είναι ένα μηχανοκίνητο skateboard που βοηθά τον πελάτη να ταξιδεύει γρήγορα και ταυτόχρονα να είναι φιλικό προς το περιβάλλον.

Σε αντίθεση με τα αυτοκίνητα ή τις μοτοσικλέτες, το προϊόν μας είναι πιο ευέλικτο και δεν χρησιμοποιεί ακριβό φυσικό αέριο.

3) Πώς να ξεκινήσετε αποτελεσματικά ένα pitch;

α) Μια προσωπική ιστορία

Όταν ξεκινάτε το βήμα σας με μια σύντομη προσωπική ιστορία, χτίζετε μια σχέση με το κοινό σας μέσα σε ένα λεπτό. Μια προσωπική ιστορία τους βοηθά να σας γνωρίσουν καλύτερα. Ταυτόχρονα, αισθάνονται συμπάθεια για εσάς επειδή ανοίξατε και βάλατε τον εαυτό σας σε ευάλωτη θέση.

β) Μια ερώτηση για το κοινό

Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά με μεγάλα ακροατήρια, καθώς αναγκάζει όλους να ακούσουν και να αφήσουν τα τηλέφωνά τους μακριά. Μια ερώτηση διεγείρει το κοινό σας να συμμετέχει ενεργά στο γήπεδό σας.

Πολύ σημαντικό: αυτή η ερώτηση πρέπει πάντα να είναι ναι ή όχι, καθώς δεν θέλετε να ξεκινήσετε μια μακρά συνομιλία με το κοινό σας κατά τη διάρκεια του γηπέδου σας.

γ) Μια τολμηρή δήλωση

Αυτό είναι το προσωπικό μου αγαπημένο. Ξεκινώντας το γήπεδό σας με μια τολμηρή δήλωση συνήθως έχει μεγάλο αντίκτυπο στο κοινό σας. Μια καλή τολμηρή δήλωση έχει ένα μικρό συγκλονιστικό αποτέλεσμα, το οποίο θα τους «ξυπνήσει» και θα τους κάνει να σας ακούσουν για το υπόλοιπο του γηπέδου σας.

4) Πώς να διασκεδάσετε το κοινό σε ένα pitch;

         α) Σαφής δομή

Για να διασκεδάσετε το κοινό σε ένα γήπεδο, είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή δομή. Η δομή που προτείνω πάντα έχει ως εξής:

1.     Τα εγκαίνια
2.     Το πρόβλημα
3.     Η λύση
4.     Η αγορά
5.     Η ομάδα
6.     Παρότρυνση για δράση

β) Κάντε το σκυρόδεμα

Χρησιμοποιήστε παραδείγματα, αριθμούς και (σύντομες) ιστορίες.

Όσο πιο συγκεκριμένο, τόσο πιο εύκολο είναι για το κοινό σας να ακολουθήσει και τόσο πιο διασκεδαστικό θα είναι.

γ) Κρατήστε το ενεργοποιημένο

Μία από τις πιο σημαντικές πτυχές ενός καλού γηπέδου είναι η ενέργεια της στάμνας. Προσωπικά, αυτό είναι ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματά μου. Δεδομένου ότι είμαι σε υψηλή ενέργεια όλη την ημέρα ούτως ή άλλως, είναι εύκολο για μένα να το κάνω αυτό και κατά τη διάρκεια ενός γηπέδου. Ωστόσο, εάν είστε λίγο πιο εσωστρεφείς ή εάν έχετε συνηθίσει να παίρνετε τα πράγματα λίγο πιο αργά, προσπαθήστε πραγματικά να εξασκηθείτε σε ένα ενεργητικό βήμα.

Ο λόγος για τον οποίο πρέπει να ρίξετε πολλή ενέργεια είναι επειδή είναι εξαιρετικά μεταδοτική. Ο Roberto Cialdini, ειδικός στην επιρροή, περιγράφει στο βιβλίο του ότι τα ανθρώπινα όντα τείνουν να μιμούνται το ένα το άλλο. Εάν είστε σε θέση να προωθήσετε με πολλή ενέργεια, το ίδιο θα είναι και το κοινό σας. Δεδομένου ότι οι ενεργοποιημένοι άνθρωποι είναι πιο θετικοί, αυτό θα λειτουργήσει προς όφελός σας όταν κρίνουν διανοητικά τον τόνο σας.

5) Πώς μπορώ να προσελκύσω το κοινό σε ένα pitch;

Αντί για μια συνομιλία 2 ατόμων, όπου δημιουργείτε αυτόματα αμφίπλευρη αφοσίωση, η αλληλεπίδραση με ένα μεγάλο κοινό μπορεί να είναι αρκετά δύσκολη.

6) Πώς μπορώ να ταιριάξω το γήπεδό μου με το κοινό μου;

Παρόλο που μπορεί να έχετε μία εταιρεία, θα χρειαστείτε πολλές θέσεις.

Κάθε φορά που προπονώ επιχειρηματίες στο γήπεδό τους, μία από τις πρώτες ερωτήσεις που τους κάνω είναι: «σε ποιον προτείνετε». Ο τύπος και ο αριθμός των ατόμων που ακούν το βήμα σας, έχει μεγάλη επιρροή στον τρόπο με τον οποίο πρέπει να προετοιμάσετε το βήμα σας.

Είναι το κοινό σας γεμάτο επαγγελματίες πληροφορικής τεχνολογίας; Πείτε τους λίγα λόγια για τη δομή πληροφορικής σας.

Είναι το κοινό σας γεμάτο οικονομικούς εμπειρογνώμονες; Μην ξεχνάτε την οικονομική σας επισκόπηση.

Είναι μικρό το κοινό σας; Κάντε το βήμα σας ελκυστικό, ανοίξτε το βήμα σας με μια ερώτηση προς το κοινό.

Κάθε κοινό απαιτεί διαφορετική προσέγγιση. Πριν προετοιμάσετε το γήπεδό σας, κάντε κάποια έρευνα σχετικά με το ποιος θα ακούει το βήμα σας και χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.

7) Πώς να εξασκηθείτε αποτελεσματικά σε ένα pitch;

•     Διαβάστε το κείμενό σας
• Καλύψτε το κείμενό σας και αναπαράγετέ το στο κεφάλι σας
• Εξασκηθείτε στο κείμενό σας δυνατά. Χρησιμοποιήστε μια συσκευή εγγραφής φωνής για να δείτε την απόδοσή σας
• Εξασκηθείτε στον τόνο σας με τον σωστό τόνο, ένταση και σιωπές
•     Πρακτική μπροστά από έναν καθρέφτη
• Εξασκηθείτε μπροστά από την κάμερα του τηλεφώνου σας
• Παρακολουθήστε το βίντεο για να δείτε πού μπορείτε να βελτιωθείτε
• Παρακολουθήστε το βίντεο χωρίς ήχο για να δείτε πού μπορείτε να βελτιωθείτε
• Εμφάνιση του βίντεο σε φίλο ή συνάδελφο

8) Γιατί η εξάσκηση δεν κάνει τον τόνο σας να ακούγεται αφύσικος

Εάν εξασκείστε πολύ στο γήπεδό σας, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να θυμηθείτε το κείμενο του γηπέδου σας. Στην πραγματικότητα, θα έπρεπε να το έχετε μελετήσει τόσο διεξοδικά ώστε αν κάποιος σας ξυπνήσει στη μέση της νύχτας, δεν θα έχετε πρόβλημα να κάνετε το βήμα σας.

Ο λόγος για τον οποίο πρέπει να μελετήσετε το κείμενο του τόνου σας τόσο διεξοδικά έχει να κάνει με την εστίασή σας.

Εάν μελετήσατε διεξοδικά το κείμενό σας, ο εγκέφαλός σας δεν χρειάζεται να επικεντρωθεί σε αυτό το μέρος κατά τη διάρκεια του γηπέδου. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για αυτό, μπορείτε να εστιάσετε στις δεξιότητές σας στην παρουσίαση.

9) Πώς να τελειώσω αποτελεσματικά το pitch μου;

Ο τρόπος που τελειώνεις το γήπεδό σου είναι εξαιρετικά σημαντικός. Αυτό είναι όπου το κοινό σας αποφασίζει αν θα θυμάται το γήπεδό σας, ή ακόμα καλύτερα, θα κάνει κάτι με το γήπεδό σας.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος για να τελειώσετε αποτελεσματικά ένα γήπεδο. Ολοκληρώστε το βήμα σας με μια παρότρυνση για δράση.

Κατά τη διάρκεια αυτού του μέρους λέτε στο κοινό σας τι θέλετε να κάνουν. Θέλετε να επενδύσουν; Να συνεργαστείτε; Για να κάνετε μια συμφωνία;

Να είστε σαφείς σχετικά με την παρότρυνση για δράση και να εστιάζετε μόνο σε μία. Η έρευνα δείχνει ότι η αναφορά πολλαπλών παροτρύνσεων για δράση μειώνει την επιτυχία της παρότρυνσης για δράση. Κατά τη διάρκεια της προτροπής σας, είναι σημαντικό να είστε όσο το δυνατόν πιο ακριβείς σχετικά με το τι θέλετε από το κοινό σας.

10) Τι πρέπει να κάνω μετά το pitch;

Μόλις ολοκληρώσετε το βήμα σας, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με πιθανούς επενδυτές ή συνεργάτες. Φροντίστε να ευχαριστήσετε όλους για το χρόνο τους και να τους υπενθυμίσετε ποιοι είστε και τι προτείνατε. Επιπλέον, είναι σημαντικό να παραμείνετε επαγγελματίες και ευγενικοί σε όλες τις αλληλεπιδράσεις, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Τέλος, φροντίστε να παρακολουθείτε γρήγορα τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχουν προκύψει κατά τη διάρκεια του γηπέδου και να έχετε ανοιχτό μυαλό καθώς συνεχίζετε να δικτυώνεστε με πιθανούς επενδυτές ή συνεργάτες.